■ 本报综合报道

　　渣打银行（中国）有限公司日前宣布在北京正式启动私人银行业务，服务对象为流动性金融资产高于100万美元的客户。至此，对中国顶级富豪的争夺战中，又多了一个强有力的竞争者。

　　此前，花旗银行、中国银行等私人银行业务早已推出向中国富豪提供的个性化理财服务。

　　服务豪门富贾

　　据了解，境外私人银行开户金额的底线均在100万美元以上，每一笔交易的金额都以几十万美元计。如瑞士银行、花旗银行和汇丰银行等私人银行，都规定客户必须有100万美元以上资产方能开户；美国摩根大通的开户金额为500万美元；摩根士丹利私人银行部开户最低限额500万美元，客户最低净资产是2500万美元，还须拥有1000万美元的流动资产。

　　显然，中国刚刚起步的私人银行业务正在低调潜行。

　　渣打私人银行业务全球总裁彼得．费乃威介绍，目前全球范围内共有900万名高额净资产的私人客户，其中有将近30％的客户分布在亚洲和中东，这个群体的发展速度已超过北美和欧洲成熟市场的发展速度。

　　据统计资料显示，私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高达35％，年平均盈利增长12％至15％。其中资产管理费占收入的45％，经纪费占20％，净利息收入仅占25％，都远优于一般零售银行业务的盈利表现。2005年，花旗私人银行业务盈利为12亿美元，大约占集团全部利润的8％，而花旗香港的私人银行盈利占到了当地全部盈利的20％。这就是私人银行业务的魅力所在。

　　早就盯上中国富豪

　　2005年9月，瑞士友邦银行进入上海，成立了中国银监会首批批准的境外私人银行国内代表处；拥有国内顶级私人银行的瑞银集团收购北京证券之后，宣布将27家营业部收缩为6家，作为新瑞银证券从事财富管理业务的网点。

　　去年3月28日，花旗银行上海分行私人银行部在上海正式开业，这是花旗银行在中国内地的首家私人银行部门，门槛定位于个人资产净值超过1000万美元的富裕群体。

　　而这次渣打银行的私人银行是首家落户北京的外资银行私人银行。

　　一般商业银行的贵宾理财都是一个客户经理对一名客户的1+1模式，而私人银行的服务，单在人数上就显得专业、周到得多。渣打私人银行业务全球总裁彼得．费乃威说：“渣打私人银行业务将利用银行自有的优势，致力服务于企业家及高职行政管理人员。”

　　“各银行对中国高端客户的竞争现在非常厉害，许多中外资银行纷纷推出或酝酿推出私人银行业务。”一位上市国有银行高层人士日前表示。

　　业内人士认为，中国已拥有足够的富裕人口基数，而且富裕人口集中度非常高。

　　根据美林证券及Capgemini Group（凯捷）编制的2006年度《全球财富报告》，2005年中国内地的百万富翁人数约有32万，较上年上升逾6％，财富总额为1.59万亿美元。

　　数量如此之多的潜在客户群，足以让各家银行眼红。

　　“预计未来5至10年内，中国将成为渣打集团全球范围内私人银行业务规模最大的一个国家。”渣打私人银行业务全球总裁彼得．费乃威直言。

　　中国各银行拉开竞争序幕

　　外资银行瞄上中国富豪同时，中国的各大银行也拉开了竞争的序幕。

　　目前，中国交通银行、中信银行、招商银行等也都声称，在积极筹划私人银行服务。真正踏出实质性一步的则是中国银行。

　　今年3月28日，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行在北京朝阳区和上海浦东两地同时推出私人银行业务，服务对象确定为个人金融资产在100万美元以上的客户。

　　中国银行私人银行是国内第一家专为顶级富豪服务的私人银行。据透露，中行私人银行北京的网点刚开业，就迎来了20多名客户。该行计划一年内发展1万名客户，更理想的初期目标是5万人。

　　“我们还可以根据客户的需要，提供上门服务。”中国银行私人银行部（北京）总经理王磊说，中国银行的每位私人银行客户，均可以享受到一个私人银行客户经理加一个投资顾问专家专门的服务，还配以私人银行经理助理预以协助。

　　7月6日，在“北京银行上海分行获准筹建”新闻发布会上，北京银行行长严晓燕表示，私人银行主要为顶级富豪服务，目前北京银行主要精力在于服务中高端客户，近期不会开办私人银行业务。

　　实际上，北京银行已经开始为私人银行业务做下了铺垫。该行今年4月底在北京开设了财富管理中心，客户进入门槛已经高达100万元人民币。

　　专家认为，在私人银行服务方面，中资银行还是个地道的新手，外资银行的私人银行业务却已经有几百年的历史，有著丰富的管理经验和众多专业人才。不过，中资银行的自身优势也非常明显，包括得天独厚的客户资源和外资银行很难复制的广阔的服务网络。

　　七成多有钱人想用私人银行

　　私人银行是为拥有高额净财富的个人提供的财富管理服务，并提供投资服务与商品，以满足个人的需求。

　　目前，据说已有80多个私人银行机构在亚洲市场展开激烈竞争，他们在亚洲地区所设的分公司大多集中在香港和新加坡。数据显示，亚洲本土客户经理所管理的资产约在2500亿美元至3000亿美元之间。

　　渣打中国个人银行总裁叶杨诗明表示，渣打银行与全球15家富有经验和口碑的基金公司、证券公司、保险公司、投资银行在财富管理方面早有合作，会在中国的法律和监管政策的许可下，将一些有吸引力的金融产品引进中国。

　　据悉，促使渣打银行在中国境内开办私人银行的原因之一是，渣打在全球范围内共有900万名高额净资产的私人客户，其中将近有30％的客户分布在亚洲和中东，这个群体的发展速度已超过北美和欧洲的成熟市场的发展速度。而在这些高端客户中，中国富豪占了相当大的比例。

　　“如果你的资产达到100万美元，你是选择私人银行业务还是自己理财？”这项网上调查的结果显示，内地75.73％的被调查者倾向于选择私人银行提供服务，而不是自己理财。