■ 本报综合报道
中国电信设备企业华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司在全球各地都取得了辉煌的成功，但长期以来在国内一直表现不佳。不过现在，由于政府对新的无线技术的支持和公司采取了在价格上大大低于竞争者的积极策略，这两家公司正在这个全球用户数最多的移动市场上击败竞争对手。
日本操兵
日本是全球3G的发源地之一，近两年发展非常迅速，3G手机的用户数已有约1亿，超过移动通信用户数的80%。现在，在地铁中通常有1/3的人在休息，1/3的人在读书，另外1/3的人一定是在看手机。由于3G业务开展得早，因此日本在3G应用业务上领先于其他国家。
“过去提到中国厂商，总会觉得那些公司是利用非常廉价的人力，生产一些非常便宜的产品零件。但是，我认为现在的中国厂商正处于一个转折点。这其中最具有代表性的公司就是华为公司，他们掌握的技术接近世界最高水平。也就是说，中国正在向华为这样的高科技产业转变。”日本移动运营商eMobile创始人、主席及总裁千本博士如是说。
早在2006年7月eMobile就正式宣布选择华为作为其3G设备供应商，首期建设其覆盖札幌、仙台等大中城市的WCDMA和HSDPA网络，并在随后几年，建设全国的WCDMA/HSDPA网络。该网络也是日本第一个基于IP传输的HSDPA网络。
eMobile3G网络建设从一开始就吸引了全球3G设备供应商的关注。eMobile由于是新3G牌照运营商，因此在网络建设上更强调高标准，只有高质量的业务承载网络才能确保eMobile的3G业务取得成功。2005年7月，eMobile向华为等5家全球3G设备供应商发出了HSDPA标书。经过复杂的技术评比，华为等三家设备供应商进入到第二轮。eMobile对短名单中的厂家安排了现场测试和第三方测试以考察设备的性能和可靠性。
华为的基站被放在札幌、大阪进行现场环境测试。札幌是日本最北边的大城市，冬天的平均气温为零下15度。大阪靠近海边，常年风大，是日本湿度最大的城市之一。华为的WCDMA新一代基站在正常通电工作的情况下在札幌、大阪的室外工作了半年，通过RF检测仪器检测，基站的RF性能始终保持稳定。
eMobile委托在横滨的专业测试机构，对华为基站进行温度和湿度的极限测试。第三方专业机构制作了专门的测试装备。在重复温度测试中，基站在-33度和+45度之间交替工作，不断测试RF性能，通过比较常温的RF性能来考察系统的稳定性。在重复温度、湿度测试中，让温度按-10度3小时、45度3小时、-10度3小时、45度3小时来变化，温度变化速度为0.5度/分，湿度为测试设备最大能力的98%。第三方专业机构出具的测试结论表明：华为3G基站在温度和湿度的极限测试中，表现稳定，可靠性值得信赖。
2008年6月，eMobile在日本推出了“H11HW”，其特点在于销售价格低廉。签约2年的价格方面，初期费用仅为5980日元。若不限制签约年数也仅为2万9980日元，只有其他通信运营商手机价格的大约1/2。
H11HW是华为公司以欧洲机型“U550”为原型开发的。主要功能仅限于语音通话、电视电话及HSDPA方式的高速数据通信等。通过省去日本国内一般手机中配备的单波段电视及FeliC等功能，降低了价格。
日本总务省近日宣布，计划于2010年春发放LTE牌照。在全球3G大潮中领先的日本决心举全国之力，部署最先进的无线宽带网，推出比目前3.5G移动通信快得多的新一代移动通信LTE，以便在标准、设备生产以及服务上占领世界LTE市场的先机。LTE是在WCDMA、HSPA等一系列技术的基础上，通过近十年的演进所开发出的技术。由于大量采用4G的技术和己接近4G技术的性能指标，具有很高的传输速度和很低的延迟及高频谱效率。eMobile已初步洽商采用华为的设备进行LTE的现场测试。
在日本市场练兵的中国通讯企业并非只有华为，另一家中国企业□□中兴通讯也早已伸出了“触角”。中兴2005年成立日本办事处，2008年4月正式成立日本法人并首次进入日本市场，开始向移动虚拟网络运营商（MVNO）□□日本通信提供支持W-CDMA的数据通信终端。
2008年7月，每年一度的日本电信展于东京开幕，展出日本及世界上最先进的无线/移动技术和服务产品，吸引了全球主流电信设备供应商和日本著名运营商参加，中兴通讯首次大规模参加这次展出。根据日本市场需求，中兴通讯聚焦前沿技术，在135平方米大的展台上，集中展示LTE/SDR、WiMax、3G终端等最新三大热点技术和产品。中兴通讯副总裁、东亚/东南亚区总裁钱强表示，“日本市场是中兴通讯的既定战略，我们希望通过带来最先进的通信技术，来寻求世界上对品质要求最严格的客户的检验。这对我们的日本客户是一个新的选择机会，对中兴通讯是一个挑战和提升自身的机遇，我们将在日本市场重点推广中兴通讯具有全球优势、日本客户有潜在需求的SDR、WiMax和3G终端等先进产品。”今年，中兴通讯将与日本小灵通运营商Willcom合作共同开发下一代PHS终端，双方还将计划在中国推广下一代PHS技术。双方计划开发的PHS速度可达20Mbps -100Mbps，远高于现行的PHS服务，可用于视频传输等新服务。
Willcom已计划今年10月在日本主要城市开始下一代PHS的商业运营。中兴将与Willcom合作开发用于这一服务的内置式数据卡，估计成本将比日本公司低2-3成，预计于2010年投入市场。
此外，两公司还将联合其他国家的电信运营商和设备厂商成立下一代PHS技术普及团体。由于2011年中国将停止使用现行的PHS服务，双方还将计划在华推广下一代PHS技术。新一代小灵通技术的正式名称为XGP，这也是日本在4G时代的“自主技术”。XGP与中国公众所熟知的小灵通有很大不同，属于较大的升级革新，其实质是移动宽带或“没有牌照”的超3G技术。XGP可以在20MHz带宽下达到100Mbps速率，可在300公里时速下达到2Mbps速率，并声称可以平滑过渡到LTE。XGP工作在小灵通的1.9GHz以及2.5GHz频段，可最大限度利用1.9GHz资源。此次中日双方的合作仅涉及终端领域，中兴近年来在为海外运营商的手机终端定制相当出色，Willcom看中的也是中兴在终端领域的实力。
中国抢滩
预计未来三年内，中国将在3G无线网络上支出590亿美元。华为和中兴经过在海外数年的操练，从经验和实力上愈发强壮，他们在中国市场争夺战中目前已经领先于爱立信、阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子通讯等国外大公司。3G技术可以提供注入无线视频和上网等高速数据服务。
3G在中国推出为华为和中兴带来了源源不断的订单。中国共有约6.59亿手机用户，是全球电信设备公司的必争之地。在其它许多市场销售增长乏力之际，3G的推出对这些公司而言就更为重要了。
中国工业和信息化部估计，今年中国在3G网络上的投入约为人民币1700亿元，是到2011年期间4000亿元预期投资额的近一半。
分析师说，华为和中兴通讯在今后几年内在中国市场3G收入中所占的总份额可能会增加一倍，达到一半以上。目前它们在中国现有无线网络建设中所占的收入比例仅为25%至35%。
研究机构WedgeMKILLC驻北京分析师张俊说，华为和中兴通讯的报价更低，同时也能提供优质的服务。
张俊说，在主要的外国公司中，爱立信的市场份额还比较稳定，而阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子的市场份额则在下降。诺基亚西门子通讯公司是诺基亚和西门子的合资企业。
在上世纪90年代初中国刚开始建设现有的无线网络时，成立于1988年的华为和1985年的中兴通讯还非常弱小，并不能构成真正的威胁。爱立信等老牌外国企业获得了绝大部分的早期合约，同中国国有电信运营商建立了密切的关系。
总部位于北京的研究机构BDAChina的董事长邓肯．克拉克(Duncan Clark)说，华为和中兴通讯被迫将重点放到海外，因为国内市场已经被瓜分了。
中国公司投入了巨大精力发展3G技术，欧洲和亚洲一些国家已经从本世纪初陆续推出了这种技术。据分析师和业内高管说，如今，华为和中兴通讯正在以比竞争对手的价格低出最多一半的报价在中国销售3G设备。
尽管这些公司并未公开披露具体的定价信息，但分析师说，中国供应商的成本更低，对抢占市场份额比利润更感兴趣。麦健陆顾问有限公司(JL McGregor&Co.)驻上海分析师章晨浩说，现在是在中国抢占市场份额的阶段，目前对它们来说，这比盈利更加重要。
几年前曾在华为负责人力资源和研发部门的吴建国说，欧洲电信设备供应商的研发人员成本要比华为高出六倍。
分析师还说，两家公司可以从中国国有银行获得大量的信贷额度，可能还有低价的土地等其它特权。3月，中兴通讯宣布，从国家开发银行获得了150亿美元项目融资信贷额度；这家银行表示，过去也曾向华为提供过类似贷款。
作为非上市企业，华为还有更大的灵活性可以按更低的利润率运营，而不会受到股东的压力。这家公司表面上由员工持有多数股权，但确切的所有权结构是不透明的。
华为表示，对华为报价极低的印象来自于其捆绑产品和服务的方式。华为发言人颜光前拒绝透露对客户的具体收费，但称公司是在网络基站销售以外的领域牟利，如“以后的网络扩容和解决方案升级。”
中兴通讯发言人说，公司的总成本“由于多种原因，确实相对较低”，这包括人力成本与竞争对手相比比较低，而在技术方面的投资帮助中兴通讯进一步降低了生产成本。
华为去年的收入为170亿美元，比2007年增长了36%，是5年前销售额的六倍多。中兴通讯2008年的收入增长了27%，为人民币443亿元。
外国管理人员承认，他们正在感受到本土竞争对手的压力，但他们说，他们不打算打价格战。阿尔卡特朗讯亚太区总裁杜享恩(Sean Dolan)称，公司将通过强化服务进行竞争。他说，阿尔卡特朗讯正将眼光放在下一代移动通信技术，即所谓的4G技术上。4G技术可能会在未来几年内开始采用。
4月，华为将为中国联通（香港）有限公司在北京、上海和广州等主要城市建设一个网络。华为称，按收发器数量计算，华为还赢得了中国移动通信集团有限公司第二阶段项目17.5%的份额。迄今为止，中兴通讯的合同包括向中国电信股份有限公司供应人民币13亿元的设备和服务。