名古屋市姜壹春来信：
我於2000年从日本的大学院修了後，回国工作。现在配偶和孩子还留在日本，因此我每年来日本探亲一两次。最近，国内有一现任当地医药公司总经理的朋友表示，希望通过我同日本的医药企业取得联系，成为日方在中国当地的销售代理，同时，我也可以从中穿针引线，取得一些报酬。现在，我已同一些日本公司进行了联系，但对方比较谨慎、冷淡。我不知该怎办才好。
你的朋友的想法诚然没错；若是这样的事经你手办成了，你也有额外收入。但是，你和你的朋友都不 解日本人的心理状态，以及在这方面（尤其是医药方面）的情况。所以，你跟日本的企业联系後被客气地拒於千里之外，是可以预料的。
先说有关医药产品经销的问题。实际上，日本和中国两方面对医药品销售、进口等都有严格的规定（“ 药检”规定），药品不像其他商品，只要两方分别有买卖之意，中间人一穿针引线，大致就能成事。即使是从日本出口药品去中国（一般而言，日本是先进国家），为了对病家负责，也有检验过程及附带中文说明书、改换包装之类的环节，以防引出事故。更何况，进口医药品须向国家卫生局报批，经过审查核准，才能经过地方医药管理机构之手上市。这一点，你的当医药公司总经理的朋友，不会不知道吧？
再说日本人的心理状态问题。正如上述，如果日方的医药企业 解中国的有关政策的话，对於你的穿针引线，当然是不会持积极态度的。而且，类似这种事，没有相当熟悉、信赖的人际关系，持“中国不信论”的日本企业，又如何会轻易地与一个素不相识、毛遂自 的中国人谈生意？
在此声明，不是说“ 穿针引线”不对，而是建议你转向其他的商品试试，效果定会好些。
我於2000年从日本的大学院修了後，回国工作。现在配偶和孩子还留在日本，因此我每年来日本探亲一两次。最近，国内有一现任当地医药公司总经理的朋友表示，希望通过我同日本的医药企业取得联系，成为日方在中国当地的销售代理，同时，我也可以从中穿针引线，取得一些报酬。现在，我已同一些日本公司进行了联系，但对方比较谨慎、冷淡。我不知该怎办才好。
你的朋友的想法诚然没错；若是这样的事经你手办成了，你也有额外收入。但是，你和你的朋友都不 解日本人的心理状态，以及在这方面（尤其是医药方面）的情况。所以，你跟日本的企业联系後被客气地拒於千里之外，是可以预料的。
先说有关医药产品经销的问题。实际上，日本和中国两方面对医药品销售、进口等都有严格的规定（“ 药检”规定），药品不像其他商品，只要两方分别有买卖之意，中间人一穿针引线，大致就能成事。即使是从日本出口药品去中国（一般而言，日本是先进国家），为了对病家负责，也有检验过程及附带中文说明书、改换包装之类的环节，以防引出事故。更何况，进口医药品须向国家卫生局报批，经过审查核准，才能经过地方医药管理机构之手上市。这一点，你的当医药公司总经理的朋友，不会不知道吧？
再说日本人的心理状态问题。正如上述，如果日方的医药企业 解中国的有关政策的话，对於你的穿针引线，当然是不会持积极态度的。而且，类似这种事，没有相当熟悉、信赖的人际关系，持“中国不信论”的日本企业，又如何会轻易地与一个素不相识、毛遂自 的中国人谈生意？
在此声明，不是说“ 穿针引线”不对，而是建议你转向其他的商品试试，效果定会好些。