本报记者 孙辉

   人们常说，利润决定一切。实则不然，很多时候，成功的企业在准确为自身定位时，需要考虑的，不只是一个利润这么简单。每个企业都在发挥一定的功能。企业功能包含经营内容、经营范围、目标市场、产品或服务辐射、业内地位等。企业功能定位反映的不是现状，而是方向与目标。CATHAY就是在企业定位上找准方向的一家中日跨国IT企业。
   据该社社长戴志坚介绍，CATHAY创办至今已近11年，公司创业之始的基本定位是，成立之初首先是一个软件制造公司，长期目标则是通过软件制造逐渐培养出自己的技术队伍，积累出自己的专业知识，从而在o之上形成自己的知识产权。目前，在日本有许多软件公司，大多数以人员派遣为主，而CATHAY走的路和其它公司稍有不同，CATHAY的定位是不做“浮萍”，不是什么软件都做，什么活都揽，而是去寻找开拓自己的专业方向，寻找自己的定位，使CATHAY成为一个有专业方向的软件制造服务公司。
   CATHAY的发展过程可以分为几个历史阶段。CATHAY与其它企业一样也经历了创业初期的艰难历程，在创业的前几年，公司也是什么软件都做，业务虽集中在通讯行业，但是公司客户分布得就比较散。比如，在打印机驱动程序方面CATHAY跟日本的ALPS公司合作；在可视电话会议的软件方面CATHAY公司从夏普公司接活；CATHAY为松下开发过PCMCIA通讯卡，参加过PHS手机的软件开发、研发过移动通讯中不可少的自动纠错算法；此外，富士的数码相机，Brother的传真机，NEC的通讯软件等等均曾留下CATHAY的足迹。
   从1998年开始CATHAY下定决心，摸索自主产品，寻找专业方向。在摸索自主产品方面，CATHAY用了三年的时间和松下合作开发了CTS（新一代报纸排版）系统，在这个合作上，CATHAY拥有版权，松下则负责销售。至今为止这个CTS系统有两百万行的程序，已用在日本十几家报社。在寻找专业方向方面，CATHAY从1998年开始用三年时间，砍掉了90%的客户，把方向确定在移动通讯和电信监控这两个专业领域上。CATHAY也由此发展成为一个专业的移动通讯、电信监控系统软件制造服务商。
   社长戴志坚认为，经营公司有多种做法，多为先做大、再做强、再做专，而CATHAY从98年开始摸索的路子则是，从专做强、做大。在过去的几年里，CATHAY在专业上已初步取得了合作伙伴的认同。
   2002年CATHAY与NEC在上海合资成立了一家由CATHAY控股的专业移动通讯软件的公司，目前这家合资公司已经可以独立完成第三代移动通讯（3G手机）整个软件从设计到测试所有的开发工作。在电信服务方面，2003年CATHAY和日本公司在北京成立了北京空中丝路移动技术有限公司，主要做移动互联的增值服务，公司的基本宗旨是以新技术新应用打造一条中日之间的移动互联“空中丝绸之路”。社长戴志坚还透露，2005年10月CATHAY已和NEC合作，在中国推出基于SIP面向企业的全（IP+IT）解决方案。
   由于CATHAY在专业领域扎下了根，公司在得到客户的承认同时也得到更多的合作伙伴。这两年CATHAY陆陆续续和其它日本企业结成了战略联盟，这些合作伙伴逐渐成为CATHAY的股东。2004年在日本上市的移动系统公司CONNECT公司，也成为CATHAY的股东和战略伙伴。今年12月又有两家有年销售额上千亿漱W市公司将会成为CATHAY的股东和战略伙伴。
   社长戴志坚还表示，今后CATHAY仍以移动通讯、电信监控软件制造服务为发展方向，不做无专业技术的“浮萍”，而是寻找自己的井位。如果说前10年CATHAY定好了井位（方向），把这口井打出来了，今后的10年CATHAY则将在这片土地上建设一个庞大的井群，让公司在今后有一个飞跃式的发展。