■ 本报记者 杨文凯
东京银座是高级画廊的集中地和激战区。在泡沫经济时期，银座画廊曾经超过600家，集一时之盛；即使在今天，银座依然汇集著200馀家画廊，堪称日本最大的高级美术品的展示区和集散地。
银座画廊业潮起潮落，与时俱进。但无论是拥有百年历史、还是新进崛起，一家画廊要想在银座站稳脚跟，真正成为受到画家信任、受到客人青睐的存在，殊为不易。开业6年的“丝路画廊”（SILKLAND GALLERY）是银座的后起之秀，也是在日推介华人画家及其作品的专业画廊。近年来，“丝路画廊”逐渐走向成熟，获得社会和业界认可，这与华人经营者顾定珍付出的努力是分不开的。
2月23日-3月13日，“丝路画廊”举办纪念成立6周年的“第六回沙龙展”，集中展出了一批海内外华人画家的上乘作品，在经济不景气的市道中呈现出一抹艺术的亮色。在沙龙展期间，顾定珍接受了《中文导报》专访，讲述了经营画廊的甘与苦。作为在日华人中为数极少的能够与主流接轨的画商，顾定珍没有把自己描述成一位“成功者”，而是自我定位成一位“永远的修行者”。
毕业于文化女子大学大学院的顾定珍，1993年在“晴海国际艺术品交易会”上成功主办了第一个画展后，便投身日本的百货店画廊业务。多年来，顾定珍一直把美术品视为“精神文化财产”，而不是“奢侈消费品”。所以，她特别看重用心创作的作品，提倡用心去观赏作品，更致力于创造出让客人与绘画作品产生心灵碰撞和精神共鸣的环境，那就是“画廊”。
顾定珍表示，一张画是有生命的，观赏画的人也是有生命的，画廊提供作品与人相遇的场所，也就是提供生命与生命互相认知产生共鸣的环境。画商的任务是让更多人知道画的存在，让他们了解作品产生的背景、创作的心态、一幅画背后的故事，以及画家的人生哲学等等。当一幅画真正打动人的心灵，呈现出旺盛的生命力时，作品就找到了自己的归属，画廊也完成了中介的使命。
在银座经营画廊六年之久，顾定珍始终抱著“一期一绘”的心态。她敬重一切优秀作品，努力为客人提供美好的感受和心灵的慰藉。现在虽然经济不景气，许多人对未来感到不安，但真正具有生命力的作品依然存在，而且更经得起时代考验。顾定珍表示，电视、报纸等媒体每天都在报道社会形势变得很严峻，画廊的经营有季节性因素，更容易受到经济大环境的影响。但是，正因为大家都置身需要努力拼搏的时代，所以她相信更有必要让艺术来滋润心灵。“黎明前总有最黑暗的时候”，“冬天总会把春天带来的”。无论社会如何变化，画廊只要做好应该做的事、获得更多的人的信任、吸引更多人来看画，就能创造出更多的视觉观赏和心灵碰撞的机会，那么成功的机率就会更多。
在许多人看来，一个华人能在银座拥有一席之地，能在日本的高级艺术品市场自由驰骋，无论如何都堪称“成功”。不过，顾定珍对“成功”有独特理解。她认为“成功”不在一时一地，只是最终结果，而追求的过程更重要。她藉用本次纪念展中一幅由华人画家东强创作的《修行者》，把自己定位成美术世界里“永远的修行者”，2008年1月，顾定珍在日经电台上直播访谈节目中，主持人问她什么样的人能当书商。顾定珍从自身的经验和感受出发，给出了明确的回答：能当画商的人应该满足几个条件：1. 敢于承认自己没有才能、特别是没有美术专才的人；2. 从内心出发尊重有才能的人；3. 擅长与人交流，喜欢把美好的东西介绍给别人的人。
顾定珍就是这样的人。她喜欢美、热爱美、更愿意把美好的感受介绍给别人分享，这是她走向成功的起点。作为中国人，她对熟悉中国文化的日本人抱有好感，同样，她自己也不断地学习日本古典、研究日本文化，在客观上拉近与日本客人之间的心理距离。去年5月，顾定珍在千叶与日本大学生交流，也在名古屋向上百名日本人经营者讲解中国经济发展与美术市场。她谈的不是成功，而是人生经验和经营体会，是一个“修行者”在执著的修行过程中留下的点点滴滴。正是这样的姿态，为她赢得了信任，赢得了尊重，也为画廊赢得了不少坚定的支持者，包括提供作品的画家和购买作品的客户。
六年来，“丝路画廊”团结了一大批才华横溢的华人画家，除了作为主体的旅日画家外，他们还分布在澳大利亚、德国、美国、英国、法国等海外各地。这些资深画家的作品风格迥异，但无一不是用心去画，用心灵投入创作，他们的作品极大地提升了华人画家在日本的影响力。去年下半年开始，“丝路画廊”也介绍一部分日本的新锐画家和作品，画廊的展品结构显得更加丰富而饱满。
在客户方面，顾定珍凭藉多年的经验，把买画人的目的分为几种：1、买画是为了投资增值；2、买画是为了节税等经济目的；3、买画是为了彰显社会地位和富裕程度；4、买画是为了装饰；5、买画是因为被作品打动，真正与作品产生心灵交流与精神气场。顾定珍努力为真正喜欢作品的人的提供接触好画的机会、场所，提供观赏作品、了解画家的机会。她说，客人与绘画作品之间，非常需要这样的中介，这也是画廊存在的真正价值。
顾定珍说：我没有去其他画廊从业的经验，也不知道别人是怎么做的，我的经营方法是自己摸索出来的，可称为“自己流”。我认为这是经营画廊最基本，也是最真诚的方法。我对很多事情都感兴趣，也尝试过，虽然一事无成，但对我如今成为一名画廊经营者都是有帮助的。人海无边，艺海无涯，我愿意做一名永远的修行者。