编者按

“今天也有人在烦恼呢，看看有什么办法吗”——是这个栏目的初衷。《中文导报》设立“人生相谈”专栏，每周刊登一问一答，衷心欢迎各位以来信、传真、邮件、微信公众号留言等各种形式，交换、探讨人生路上各自的感受、烦恼、追求和向往。我们将邀请各行业的有识之士来回答，也欢迎读者参与讨论。

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电子邮件信箱：daobaoxinli@hotmail.com 标题中标明“问答”。

我2010年参加工作的，先后换了三个工作，这是第三个公司，是一个外资企业，收入是第二个公司的两倍，来之前其实我自信不是很大，但招聘我的人（现领导）说觉得可以培养，我就来了。三个月蜜月期以后，就开始变味道了。他也说过高工资不是那么好混的，第一年就这样了把我当作客户来看没有严格要求，第二年开始真的当作一个销售来看待希望我拿单子的。

我之前公司是现在公司的甲方，进来后，上司就说对我的期待很高，我这个岗位是营业销售，这是我第一次做销售，上司说觉得我是有潜力可以培训，但后来各种言语就是流露出来说我没有到达期待值。每次不管是email还是开会，总是在试探问我这个会吗那个会吗，说对了的话没事儿，说错的话，他就说你怎么连这个都不会啊。

他说我本来招聘你来是因为你在甲方公司待了这么多年，指望你能帮我签单，但是你来了这么长时间，你也没有人际网络，早知道这样，当时我就不找你了，这个时候我心里就是听了特别难受。

他说，你配不上这个年收什么，如果说我给你一半儿的年收，那我对你没怨言，但是现在我给你这个工资的话，那我肯定就是对你要求高啊。

能看出来，他对我非常的不满。说我业务拿不起来，然后小问题也是犯很多错误，粗心的错误，但是我避免不了，我尝试过各种方法，自己也记在本儿上，但可能是性格的原因，越不想错越错。后来就对自己各种否认，觉得我什么都做不好。每次发邮件之前就是不敢发，会来回看十几遍，也不敢发，自己也很讨厌自己现在这个样子。对自己极度不自信吧，邮件一来的话，就觉得很恐慌，心里就吓得一哆嗦那种，神经紧绷。我工作量不是很大，但如履薄冰，把自己武装起来，防备外面人来攻击你这样子。

另外我有一个日本同事看出来就是我们上司对我的态度特别不正常，也找他谈过，问他，是不是想让我走人，其实也直接问过，是不是想让我走，但他答不是，他说还是希望你赶紧成长，并不是想把你解雇或者怎么样啊，但是他这个方法就是只能是让我毫无干劲，动力降为零，对工作没有任何热情，不想再跟他共事。

我身上可能也是有闪光点，但他不会来肯定你的闪光点你的努力，你从零努力到30，他不会来表扬你，他只是会说你这个30到100还差这么多，但是之前做的30的努力，他不会给你肯定，就是这样子的人。比如说，我努力了，他就给你说剩余的你还没有达到的那部分，他不会肯定你前面达到的部分。

我现在就是不想去努力改，就是想直接摆烂，就是想干脆不上班了，这就是我现在的状态，我觉得挺痛苦。

                                                                 晓草

看了你的信，虽然你最后有点赌气地说：“我现在就是不想去努力改”，但是，我看得出来，其实，你是想改，才会写信来咨询。这个是你的潜意识中的努力啊，你的这个努力也给了我与你“坦诚相谈”的动力。

那么，为什么你会说“不想去努力改”这样的话，恕我直言，恰恰透露出你今天的不理想的状况之原因：你把与上司的关系，看成是单纯上下级的关系，这也就是你抱着员工的心态，日语叫：サラリーマン根性（こんじょう），没有明确自己的立场与上司的立场之别。

你的立场，也就是说现在你在公司的处境，恕我直言是没有创造出利润的员工，这种员工，日本叫：“问题社员”，你的工资，没有达到你给公司带来的利润的三分之一。在日本通常一个员工如果没有给公司带来比他的工资至少多67%的利润的话，这个员工就是白吃饭的。

我的话语虽然很刻薄，但是只要每个人想清楚，公司，永远不是社会主义“扶贫”所，也不是共产主义“合作社”，更不是“你好我好”的微信小圈子。公司首先是要在你死我活的商业竞争中不断创造出利润的团队，其次才能养活团队中的你自己。公司没有义务白白养活你。而且公司除了发给员工薪水以外，还要付员工的失业保险给政府，这样在解雇员工时，员工从政府那里可以领到失业保险费。而这个钱其实也是从员工赚的利润中支付的。另外，公司的办公室、仓库、车库等等也需要从员工赚的利润中支付。最后公司还必须保留一定的资金周转款项，这个也是从员工赚的利润里保存起来的。所以，一个员工领的工资以外，还要创造更多利润，才能够在公司里占一席之位。

你的上司，也许不是最高经营者，但他的立场一定是一个经营者的代理人，我们通常称高管。他的任务就是指导、敦促、甚至监视你不断提高为公司作出利润，当你还达不到为公司创造利润的时候，他的态度只能是这样生硬的、命令式的，甚至是居高临下的。因为他自己在部下无法为公司创造利润时也岌岌可危。

如果你换一个角度，站在他的立场来看问题，你就不会再埋怨上司，会抱着问题意识，认真地从自己这里找原因，努力提升自己在公司的价值。

所以，你与上司不是单纯的上下级的关系，你们是利益共同体中的两个分工而已。你工作好的话，带来的利润多，他也会好，你工作不好，没有给公司带来什么利润的话，他也就有危机感。

接下来进一步谈谈你的具体问题出在哪里，应该从哪里去改进。

由于你没有具体的说明你退职的前一个公司是什么业务，现在的公司是作什么买卖，我无法具体分析，就笼统地谈一下你应该从哪个方面去打开你的被动局面。

1、首先你必须清楚公司用高薪金（比你前一个公司的两倍）聘用你，就是看重你之前所在公司是现在公司的甲方，换句话说，就是现在的公司，以为你有人际关系的资源，想借助你的资源、你的旧关系中得到签单。

2、清楚了公司的意图以后，你要明确，你是不是有让公司依靠的资源，如果有，你就必须义不容辞地采用之前的关系，提供签单资源给现在的公司；如果没有，那么你必须创造出新的可能的资源，比如自费去与前公司的干部疏通关系，约个饭局，与干部们交流，承诺你一定在两个公司之间努力工作，创造最优质业务服务等等。

3、你说：“小问题也是犯很多错误，粗心的错。”是属于文档方面还是报价方面，你没有明说，我想就一般论来谈，日本人做事情因为从小训练，所以他们几乎不会有什么错，如果是文档的错，建议你从网上下载商务用通信例文，参照几次就熟练了，如果是报价或者业务案件的错，那么，要重新熟悉业务、重新打理，万无一失后再写文档发过去。

4、你的信中提到：“他说，你配不上这个年收什么，如果说我给你一半儿的年收，那我对你没怨言。”以我看，这是在暗示你，希望你直接要求降工资，然后努力提高业务能力，为公司拿到签单后，你还可以要求涨工资。日本人一般比较能上能下，比如元首到期后退下，他可以下降为大臣。中国文化不一样，干部退下后很少去当第一把手的助手了。我们要入乡随乡，既然拿这份高工资“德不配位，”那么，你就主动要求降低工资。在公司中，你反而可以变被动为主动。

期待你再努力，成为一位对公司有用的优秀员工。