中文导报讯  根据日本观光厅最近发布的2024年《入境游客消费趋势调查》，访日外国人的消费总额达到了8兆1395亿日元，创下历史新高。在其中，来自中国的访日游客占比达到了21.3%，稳居第一。

提到访日中国游客，大家或许仍会联想到他们豪爽的购物风格和对奢侈品牌的热衷——“爆买”——的印象。然而，实际上，他们的消费行为和兴趣正处于不断变化之中。

其中值得特别关注的，是奢侈品二手商品的流行。打开中国的社交媒体网站，输入“二奢”一词，就出来无数的号在做这一行。

疫情后，在东京的银座、涩谷、代官山等地，二手商品买卖店悄然增多，这一趋势可以通过亲身感受明显感知到。标有“提供中文服务”、“支持支付宝/微信支付”等字样的招牌，也开始变得越来越显眼，显示出商家对访日中国游客的重视。

实际上，20多岁、30多岁的访日中国女性表示：“最近在小红书和微信的公众号上看到很多关于日本奢侈品二手商品的介绍。它们既便宜又质量好，好像几万日元就能买到路易威登，所以觉得很有趣，想去找找看。”“想挖掘一些稀有的复古商品。”

国内社交媒体充斥着“二奢”

一位家庭年收入超过3亿日元的富裕阶层女性表示，她自2015年以来一直在东京和大阪的爱马仕店购买包包，最近也开始在日本的二手店寻找爱马仕包包了。

她说：“在中国的店里，要买到巴金等包包，需要先购买数百万人民币的商品。日本的店里并不是每次都会有中国工作人员帮忙，而且能否买到想要的东西也很看运气。觉得太麻烦了，所以我更倾向于去专门经营爱马仕的二手店，找我喜欢的包包。”

中国人一直热衷于新品，甚至连买公寓时也会避开二手住宅。那么，这种现象究竟有什么变化？

根据中国红布林（一个销售高端品牌商品的电商平台）发布的《2023年二手时尚产业趋势报告》，中国奢侈品二手市场从2016年的58.8亿元增长到2020年的173亿元。预计到2025年市场规模将达到384亿元（约8190亿日元），到2030年将扩大到1000亿元（约2.1兆日元），这一规模与2022年日本二手市场的整体规模相当。

此外，另一份名为《2024年中国奢侈品二手交易（回收）市场发展研究报告》指出，在发达国家，奢侈品二手交易的市场规模占整个奢侈品消费市场的20%到30%，而中国目前只占5%。因此，二手奢侈品市场的未来发展潜力巨大。

那么，为什么奢侈品二手市场现在突然变得如此受欢迎呢？

第一个原因是经济发展。

中国在全球奢侈品市场的份额超过三成，已成为二手商品市场的供应商。此外，虽然经济增长速度放缓，但国民的消费能力仍在持续增长。换句话说，能够购买数万元以上的包包和数十万元手表的人群越来越多。

第二个原因是消费意识的变化。 正如日本的“Mercari”表现出色，象征着日本的二手市场一样，中国的类似服务——阿里巴巴旗下的“咸鱼”近年来非常受欢迎。

世界范围内流行的“断舍离”概念，尤其吸引了20至30岁女性的共鸣。最初，咸鱼平台主要用于交易日常用品、儿童不再需要的物品和露营装备等，但渐渐地，奢侈品二手商品也开始在平台上交易。

中国国内对SDGs（可持续发展目标）的关注不断提升，加上中国政府推动二手经济发展的政策法规，推动了这一现象。“这么好的东西居然能这么便宜买到？”、“日本的二手商品自1990年代开始流行，复古是时尚”、“如果不再喜欢了，半价卖掉似乎也没问题，跟其实际价值无法交易的品牌相比，购买好的品牌二手商品更划算？”、“现在真伪鉴定也很方便，去可信赖的店铺购买应该没问题。”这些观点使得购买二手商品的心理障碍逐渐减小。

第三个原因是时机的到来。

在中国，奢侈品牌的价格设置非常高，因此许多人选择在海外购买品牌商品。由于日元贬值，日本成为了理想的购买地点，这也是为什么品牌店前常常排起长队的原因之一。

然而，由于疫情期间无法出国，同时国内的新品价格过高，因此自然地，越来越多的人开始关注价格更为合理的二手商品。

正因如此，中国国内的奢侈品二手市场被认为还有很大的成长空间，许多中国企业家看到了这一机会，开始开展以直播、社交媒体为主的二手商品销售业务模式，市场也随之扩大。

为什么日本的奢侈品二手商品如此受欢迎？

回到日本的奢侈品二手店，之所以受欢迎，有几个原因：

1. 日本的二手市场更加成熟，商品种类丰富；

2. 日本的商品更有保障，假货的风险较低，可以放心购买；

3. 日本的复古风格和审美独特，能找到特别的设计或与众不同的商品。

事实上，现在很多二手店已经注意到这一趋势，急速适应市场需求。不仅提供中文服务和支持中国常用的支付方式，还雇用了持有二手商品认证资格的中国员工，同时也有越来越多由中国人投资或经营的二手商品店铺。

日本的奢侈品二手店在中国的扩展

与此同时，越来越多的日本二手商品企业也开始进军中国市场。未来，这一新的商业模式仍会引起关注。关键是，我们必须深入思考，“为什么中国人现在需求二手商品？他们从日本的二手商品中希望得到什么？”

在中国的二手商品平台或社交媒体账号上，不仅有分享“如何辨别真伪”、“爱马仕包包讲座”、“3万元以下的奢侈品二手清单”等知识性内容，还有许多有趣的内容，比如：“适合你的休闲风格包包选购指南”、“前男友送的劳力士是假的？！”，“年营业额50亿的小姐姐买了什么，想买什么”等，吸引了大量关注和讨论。

通过提供既实用又有时带有一些八卦内容的展示，特别是让用户有机会“窥探”超高端阶层的生活方式和购物方式，巧妙地激发了他们的猎奇心理。这种方式暗示着“品牌商品＝成功人士的象征←如果是二手商品我也能买得起＝我也能成为成功的人”，从而潜移默化地影响消费者。

“日本的复古店有自己的独特概念，太棒了”曾在日本的二手商品店购几位买过几十万日元商品的20、30岁中国女性们表示：“中国的二手商品SNS平台让我学到了很多。有时候会看到介绍日本复古店的帖子，我会保存并列入我的旅行清单。把那些难以遇到的稀有物品融入自己的穿搭中很有趣。”“日本的复古店各自都有自己的独特概念，真是太棒了。”她们一致认可了日本独有的故事和附加价值。

奢侈品本身就是为了满足消费者的认同需求而发展起来的，因此它的功能性价值可以被忽略。更重要的是，无论是单一品牌还是经营品牌的店铺，都应该思考如何明确并最大化提供给消费者的情感价值。

这不仅仅是二手商品店的问题。如果未来，例如日元升值，或者在其他国家购物更便宜时，外国人仍然愿意光顾日本的店铺，我们需要明白外国人为什么会继续来，以及日本或是自家产品/服务能满足他们哪些需求，并且还能提供更多什么。

理解消费金额的增加以及其中潜藏的消费者深层心理和因素，并采取有效的应对策略，将是未来入境游客业务中取胜的关键。