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乐购仕参展第二届进博会:文化体验引遐想 中国市场赢商机
日期: 19年11月3期 阅读: 308
乐购仕参展第二届进博会:文化体验引遐想 中国市场赢商机
中文导报讯(记者 沈永康)金秋的上海,到处洋溢着缤纷的色彩。在国际影响力凸显的第二届中国国际进口博览会,于11月5日至10日在上海国家会展中心举行。日本参加本次进口博览会的企业数是364家,与第一届相比总数略有下降,但参展企业的质量和要求更高了。

今年日本企业参展进口博览会主要集中在两个领域:农林水产及食品,医疗器械及医疗保健。这两个领域与国人的生活水平密切相关,尤其是从事零售贸易的乐购仕(中国)展台,受到格外关注。



作为日本著名的老牌家电量贩店,LAOX株式会社(后称乐购仕)自2009年归入苏宁集团旗下之后,伴随着日本的观光立国政策,开始注重面向海外游客发力,一举打开了日本市场的免税零售业务,且已形成日本国内最大规模的免税门店网。今年是乐购仕第二次参加进口博览会,依托在日零售的领先优势,乐购仕整合了包括日本百年礼品公司Shaddy(榭迪)在内的20多家品牌、200多款产品入驻进口博览会。特别是榭迪的加盟,意味着乐购仕不仅有品类齐全、质量完善的商品线,更能提供优质的服务体验和生活方式。



11月7日,日本LAOX执行董事、乐弘益(上海)总经理傅禄永,在绿地全球商品贸易港的LAOX展厅接受了专访。

傅禄永表示,乐购仕能连续参展上海进口博览会,得益于LAOX集团对进口博览会做了很大投入,同时也得益于日本驻沪领事馆和JETRO上海事务所的支持。今年的第二届进口博览会,乐购仕通过四个主体的方式进行参与,这四个主体是根据企业自身的优势,以及消费人群的特性做出规划的,具有一定的针对性和不可复制性。

首先,第一个主体是供应链批发。乐购仕依托LAOX在日本零售业界的整体优势,和国内的苏宁、天猫、网易考拉、唯品会等电商平台进行了合作,根据平台的要求采购日本商品。由于LAOX在日本就是上市公司,多年积攒了信誉、口碑、商流和人脉,为供应链合作打下了坚实的基础。随着合作不断深入,乐购仕开始向这些著名的电商平台提供定制产品服务,也将客户的视角延伸到高端市场。

其次是第二主体电商。从现在年轻人的消费习性来看,网络购物是首选,这在过去是很难想象的。以前日本的进口商品都在商场里销售,现在则越来越多进入到电商领域。针对这样的现状,乐购仕不但要构建自己的电商平台,还要培养自己的生态系统。目前,乐购仕已在苏宁、天猫等平台开设了自己的旗舰店,并将网点拓展到了深圳、南京、杭州等城市。



第三个主体是文化体验。通过对日本文化的了解,乐购仕可以更好地将文化附加值依附在商品属性上,让消费者对日本产品产生依赖感。国内现在开设的高级料理馆、日本酒博物馆、母婴美妆展示厅,以及Shaddy(榭迪)礼品展示厅,都是出于这方面的考虑。



日本的清酒是由大米制成,含有许多独特的营养成分,这些营养成分在其他酒精中是找不到的,包括硒和人体所需的氨基酸,所以常喝清酒对身体是有益的,清酒可以起到降血压、改善睡眠质量、预防肥胖的功效。此次日本酒博物馆陈列的清酒,汇集了全国都道府县的70个品牌,从纯米酒到本酿造,从大吟酿到纯米大吟酿,就连京都府的酒吞童子、白岑、月桂冠,兵库的菊正宗、白雪、日本盛、大关都赫然在列,可谓种类繁多,引人入胜。



有着“日本礼品之王”美誉的Shaddy(榭迪),这次也在“一生一世,只为你”的设计理念下,推出了针对不同时节、不同场景的礼品套装,迎合了都市白领的消费习性。从“人生八大重要时刻”到“一年八大重要节日”,榭迪设计的礼品几乎涵盖了人生的各个阶段。送礼不在贵,在寓意,榭迪的礼品让送礼成了一件极富仪式感的体验。



第四个主体就是旅游。乐购仕会和携程、大众点评、飞猪等电商建立了合作,通过这些平台向日本输送游客,这样既可以掌握上游客户端资源,又可以开拓赴日旅游市场,还为中日民间互访提供了纽带。



两届进口博览会的企划和实施,傅禄永和他的团队进一步意识到,今后的市场需求一定是从商品端向体验端过渡。目前,乐购仕在商品端已具备了一定的规模,接下来需要深化、细化体验端,让国人在中国购买到称心如意的日本商品的同时,更获得文化层次的体验和感动,。

对于乐购仕而言,这是一种挑战,充满了战略性和前瞻性,也是日本的厂家和供应商都无法回避的。众多的中国消费者希望乐购仕的生态理念能助力国人的消费升级,这也是乐购仕面向中国市场进一步成长的动力。


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