运筹蓝海战略 实现产业跨越 ——访New Concept株式会社社长王春华

中文导报讯(记者 孙辉）蓝海战略是近年来全球范围内管理界的一个关键词，是指企业突破残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。在日华人企业家中，就有这么一位经营者成功运用蓝海战略，带领企业走出金融危机与经济萧条的阴影，找到了企业新的价值与定位，他就是New Concept株式会社社长王春华。

以海外委托软件开发、医疗系统集成、信息数字化处理等业务为支柱产业的New Concept株式会社成立已有18年，年销售额近19亿日元、在东京总部拥有250多名员工，在上海、海南均有分公司。现任日本中华总商会监事、New Concept株式会社社长王春华的奋斗史早已广为人知。

1984年5月，已过不惑之年的王春华第一次跨出国门，作为国家公派访问学者到京都大学从事数字通讯信息处理和计算机应用技术的研究。日本任天堂公司的发展史，给王春华深深的启迪。1991年，王春华第二次自费来到日本，与朋友一起开始著手创业。1993年，正式成立了New Concept株式会社，会社的汉语名字取其谐音为纽康股份有限公司。

功夫不负有心人，New Concept株式会社以“努力、信用、创造”为宗旨，脚踏实地耕耘，打开了局面。1997年6月，日本NHK电视台在黄金时间段播放的“现代大特写”栏目里，对纽康公司进行了全面的报道。新一代在日中国人经营的公司不在少数，但受到日本主流媒体如此关注的，纽康公司可谓是较早的一家。

创业之初，New Concept就强调国际化，会社的中国人员工来自五湖四海，日本人员工也占了约一半。New Concept按照发展需要，不受地理、国境的限制，形成了东京、上海、海南三位一体的企业结构。

在回顾创业历程时，王春华强调了长期以来“稳步”的企业发展战略。从1993年会社成立到2007年度，会社一直是黑字经营。在这一时期，会社没有提出不切实际的数字目标，而是喊出了“一年比一年好”的切实口号。企业在这一阶段形成了一支稳定的骨干队伍，树立了良好的声誉，为进一步的发展奠定了基础。

但2008年的金融风暴不仅冲击了整个业界，也打乱了New Concept的发展规划。这一年，在日本IT行业，许多实力不济的公司都关门倒产，大批中国人IT工作者回国。New Concept经常利益首次出现赤字。“有很多在做的项目突然被取消，许多在现场工作的技术人员被撤回，损失很大。因为整个行业的单价都不断下降，开发成本却很难压缩，利益空间越来越小。”王春华说。

正是这一年，王春华开始思考用蓝海战略重新筹划企业的未来发展道路。“市场蛋糕就这么大，你多吃一口，人家就少吃一口。所以企业要发展，就要有超越传统产业竞争、开创新市场的经营战略。”

王春华介绍说，New Concept正如其名，强调新的理念和创新。没有特色、没有区别化战略，就没有公司的立足之地。

也正是在这个理念下，New Concept从单一的外包业务为龙头，转向为多头并进的发展模式。现在，除原有的外包事业外，医疗系统集成、信息数字化处理、官公厅招标、系统运行和维护等业务都成为New Concept的支柱产业。

2008年以后，许多公司都开始裁员，New Concept员工反倒增加了。王春华坦言：“如果我们只做外包业务，估计至少也得裁员一半了。”

2009年度，New Concept经常利益恢复到1500万，而今年的目标是5000万。说起行业发展趋势，王春华社长认为：“在世界的构建方式从原子化日益走向电脑比特化的过程中，New Concept充满著挑战，也孕育著无限的机遇，而不断开拓新领域是行业的发展趋势。例如，以前不少IT企业的盈利模式是开发一个软件包让外人来买。现在这种方式就有点落伍了，免费软件很多，盈利方式变了。企业可以把软件包置于“云端”免费使用，从咨询服务和数据库利用方面赢利。”

谈起未来的企业发展方向，王春华社长透露，“要跟得上时代的发展，就要不停的学习。会社也计划组织员工学习‘云端’‘免费’‘长尾’等新概念，一起开拓新领域。这些都是中长期才能见效的事情，不能只考虑眼前。比如，我们的信息数字化处理和BPO事业，就是几年前开始著手的蓝海战略，去年这块业务发展非常顺利。”

在公司的组织结构上，王春华将公司确立为真正的股份公司，而不是家族企业。最多时，他的持股比例也没有超过过三分之一，这确保了公司职员的积极参与意识。“我不想做老板，只想做好一个称职的职业经理人。”今年已67岁的王春华期待在中国经济高速发展的形势下，能与中国更有实力的企业进行资本合作和业务提携，更希望能在退休前看到New Concept上市。