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华商王远耀:牵手中日IT产业
日期: 2010/06/17 19:28 评分: 9.00/1
华商王远耀:牵手中日IT产业
■ 本报记者 孙辉



他是中国神州数码牵手日本上市公司SJI的“幕后推手”,是为中日IT产业牵线搭桥的第一人。他不懂技术,却在日本IT行业另辟蹊径,并成为业内佼佼者。当他兢兢业业的耕耘自己一片天地时,一个又一个机遇垂青于这个有准备的人,并让他乐此不疲。

6月3日,他的名字再次出现在日本各大报刊。当日,他创办的企业KingTech(中王科技)与日本上市企业Remixpoint发布消息,两公司达成资本、业务合作协议,KingTech公司将持有Remixpoint公司8500股增发新股,成为控股股东。

他就是KingTech公司董事长——王远耀。“最近很忙,事情一件接一件,这几天才暂时告一段落。”说这话的时候,他正在位于东京日本桥的公司本部接受我们的采访。

“曲线”进入IT行业

王远耀1966年出生于福建省,1983年到福清市高山供销社工作,1987年来到日本留学。与其他人相比,他的留学之路并不平坦,“先后读了两个专门学校,考过调理师资格,学习过贸易和英语。但在1992年毕业时,传闻日本法律修改,专门学校毕业后不能在日本就职,无奈只好去上大学,考入关东学院大学经济学部。”

“我只想做营业销售”,就职面试的一句话决定了王远耀的命运。大学即将毕业时,适逢windows95面市,计算机的魅力被更多人感触,王远耀发现IT行业前景不错,于是到IBM一家子公司面试。“我不懂技术,做不了技术,也不想做贩卖企划或一般事务。”就是这样一位“半路出家”者在1996年开始接触一个全新的领域。

1995年的阪神大地震让不少受灾IT企业的数据丢失,随后信息界开始拉起了“计算机2000年问题”警报。王远耀工作不久就很快就发现,备份支持就如同给企业存储数据上了一份保险,这个市场尚未被开发。他马上建议公司从松下引进数据备份机器,经过包装后与IBM合作,向企业推出产品,结果成功了。IBM全日本的子公司及分支机构都采用了这项服务。

因为机器有时会发生故障,为了解决问题、说服客户,王远耀走遍了全日本47个都道府县。从周一到周五,他没有在家吃过晚饭,几乎每天都要陪客户。付出总有回报,王远耀的销售成绩成为公司中最出色的,薪水之高在公司也是凤毛麟角。

摸爬滚打4年多,王远耀的工作经历也日渐丰富和成熟,当时已有大公司愿意再加薪30%聘他去工作,但他希望自己创业,决定自己成立公司。

2000年9月,王远耀与原来公司合作,投资3000万日元成立了仅3个人的公司——KingTech。

“无论做什么事情,感觉这件事如果能做成功,一定要走下去。”从创业之初,王远耀就认准了这条路,10年来公司业务蒸蒸日上,客户不断增多,目前已有上千家企业成为KingTech的客户,并建立长期业务关系。

2003年,KingTech把部分股份转让给中国联想集团旗下的神州数码控股有限公司(简称神州数码),KingTech成为神舟数码在日本的窗口,借助品牌影响力公司实力进一步巩固。

2005年,根据业务需要,KingTech在日本收购了两家公司,在经营业务上实现对接。

不仅在日本国内,KingTech还把业务触角延伸到中国大陆、台湾和香港,先后在台湾和香港成立了公司法人。2007年成立中王科技香港,专门做ATM,今年营业额可达20亿日元。

2007年,KingTech还收购了经营旅行社的A&ACCESS公司,与以往不同,是首次跨行业收购。

2008年、2009年、2010年,KingTech不断合并公司或设立新的公司,现在子公司已有8家。

牵手中日IT产业乐此不疲

2009年4月,在王远耀的牵线下,神州数码董事长郭为与日本上市IT软件服务企业株式会社SJI董事长李坚见面,初次就业务和资本合作方式进行探讨。10月末,双方就合作方式及股价等基本达成意向。2009年11月4日,神州数码宣布通过业务合作和资本合作方式,控股日本IT软件服务企业株式会社SJI,该案成为中日IT业最大的并购案。KingTech同为此次合作的参股方,王远耀于出任SJI公司董事。

如果说神州数码并购SJI,他是一位搭桥铺路者,那么,今年6月3日的一条消息,他则成为了主角。当日,KingTech与Remixpoint公司发表,两公司已达成资本、业务合作协议,KingTech公司将持有Remixpoint公司8500股增发新股,成为控股股东。

王远耀表示,注资Remixpoint公司,看中的不仅是市场的盈利能力,而是多年来开发的高品质软件产品、拥有的成熟的整体性解决方案、秉持的精益求精的技术理性,还有多年积累起来的高端客户关系网。Remixpoint公司是一家在东京证券交易所创业板上市的科技企业,主营图像、映像解决方案及犯罪搜查支持系统、二手车查定系统。交易完成后,Remixpoint公司可借助KingTech公司与中国的商务关系,加强中国市场的贩卖渠道,期待犯罪搜查支持系统、二手车查定系统等业务能在中国市场得到强化。

总商会成为事业拓展平台

“2009年6月KingTech才正式加入日本中华总商会。入会后视野一下拓展开来,其实多桩生意都是在和会员的交流中促成的。比如与神州数码牵手的SJI董事长李坚就是总商会副会长。此次并购Remixpoint公司,Stream公司也认购2500股。Stream公司董事长刘海涛任是总商会常务理事。”王远耀介绍。

王远耀也担任著总商会常务理事一职,除了打理自己的公司,不少时间都花在商会工作上。他表示,四十多岁的经营者是总商会的中坚力量,同为上个世纪80年代来日的中国留学生,走过了求生存、求发展的阶段,创办了企业,成长为一代华商。在日本创出一片天地之后,如今又顺应时代的发展和中日交流的需要,在中日企业合作、打造共同市场的大舞台上,相互切磋、继续活跃。
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