本报记者 宋力

近来“微商”这样的字眼经常出现在在日华人的生活里，微信微博代售日本商品似乎已经是不少在日华人的创业模式，他们参加各种“创业会”、“商务讲座”和“商品展示会”，自我介绍是“做国际贸易生意”，名片头衔是“某某跨境电商公司代表”。而事实上，许多人自己也不清楚自己卖的是什么，不是在做真正的产品，只是靠发展线下代理来赚钱，通过吸收更多的人头来获利。

这款健康食品正火，做好了可以月入几十万日元、半年就买豪车，买50盒给你批发价，按淘宝市场价卖给国内朋友转手就能赚几万日元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时没工打或想要创业的人怦然心动，赵女士就遇到了这样一个所谓的创业机会，就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工作—微商。

赵女士介绍说，她之前通过微信同乡会群的朋友加入微商行列。那位朋友最开始在朋友圈经常发一些保健产品，这些产品她从来没有听说过，就问那位朋友。那位朋友说现在国内卖得特别好，效果也不错，从她们这儿拿货比较便宜。这位微商卖家陆陆续续在朋友圈发她的出货量和收入截图，使得赵女士越来越心动。

赵女士说：“她的生活内容相当丰富，每天发和他男友的图片，吃饭配两颗健康食品，特别逍遥自在。她说同行一个月赚三十万日元就是最少的，还说有半年以后就买保时捷车的。她给我发了一张车的图片，说是二十多岁一个微商，做了不到一年买了豪车。”

在这位卖家勾画的美好创业蓝图面前，赵女士抱着试试看的态度，加入了这个创业队伍。

这款健康食品当时的零售价钱是3800日元一盒，上线称必须十盒以上才能发货，一百盒可以给2300日元批发价。想到自己的供货商一个月能卖几千盒，赵女士的信心很足。此类健康食品在时下正畅销，国内每位姐妹每位包销几盒，销量肯定差不了，但结果却出乎她的意料。

赵女士拿了一百盒的货，由于这种健康食品没有名气，而且价格比同类商品还贵一些，尽管赵女士把微信里所有认识的人都推销了一遍，但还是没什么销量。她算了笔账，三个月卖出去10多盒，扣除打折因素，每盒赚一千日元左右，最后她三个月的纯利润只有一万多日元，时间精力都搭进去不说，算上没卖出去的货，还赔了二十多万日元。

赵女士的上线同乡随后跟她道出了其中的玄机：真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商！

赵女士说：“她教我用支付宝发赚钱的截图。她说你不这样发出去的话，你朋友圈不知道你在赚钱，他们也不会从你那儿拿货。刚开始不要说金额太大，这样的话没人相信。一开始发几百日元的，然后几千日元，然后就是上万的。经常发些图片，说谁吃了你的产品越来越苗条了等等，让朋友圈看你越做越好，这样的话他们会从你这儿拿货，相信你这个产品。”同时，上级代理还教她，订单也是可以造假的。通过“生成器”软件，你一天说自己发了多少快递订单都可以。

赵女士还发现，在那个同乡会微信群里，还有好几位同乡买了不少那款健康食品最终砸在手中。赵女士越来越痛恨这种骗人的赚钱伎俩，决定放弃。赵女士说：“我不想再发展下线了，我感觉这样的话违背良心。我原先真以为是很有效的好产品，我才会介绍给朋友，结果我吃了没什么效果，朋友吃了也没什么效果，想卖出去只能忽悠，我不适合说这个谎，你撒一个谎就需要很多的谎去圆，很累。”

现在，“微商传销”已经成为一个新名词，“微商传销”的经营者都是靠发展线下代理来赚钱，不是在做真正的产品，而是通过吸收更多的人头来获利。那么他们是如何让笼络更多的人心来发展自己的团队呢？据观察，他们无非就是在朋友圈各种炫富，来发展下线，做在头家的就坐收渔翁之利。月入几十万甚至上百万日元，不必打工、坐在家里就能创业，这一类的微商大多是以传销模式出现，其模式非常接近“老鼠会”。

“老鼠会”起源于日本，是“金字塔销售计划”的俗称，就是变质的“多层次传销”。老鼠会有两个主要的特征：(一)屯货--新加入的人必须购买一批货品，而他们的推荐人就从他们购货款中取得佣金;(二)猎人头奖金--新加入者必须支付一笔庞大的金钱方能成为营销商，而推荐人就从这笔费用中获得佣金。只要是有这两者之一的公司，都足以认定它是“老鼠会”。

如日本最早的案例为1967年于熊本设立的“天下一家会”， 该会即是假借“经济讲”的形式之中以博取民众信赖，会员主导型的老鼠会。当时造成的112万人受害，吸取了1900亿日币。

在日本从事国际贸易多年的王先生表示，从定义上来说，微商当然不等于传销。微商是相对于电商和传统的商业模式而言的一种存在形式。之所以将微商歧义的认为是传销，基本是朋友圈的代理模式引起的。那么朋友圈的代理，为什么会被误认为是传销，很大程度上，就是有一部分代理，就是做在做传销，或者说，以传销的模式在运营，产品的价格远远低于实际价值，通过不断发展代理，才能获得更低的价格，并且从下一级代理中抽成。这种模式，基本上就是一种传销的雏形了，再加上他们强大的洗脑功式，成功学，一种近乎疯狂的刷屏，都让这种朋友圈代理——传销的感觉越来越沉重。

王先生还表示，随着微信等通讯手段的普及，许多在日华人联络起来更加方便，各种聚会也越来越多，各种名目的“创业会”、“商务交流会”等也如雨后春笋般出现，无论有没有经营实体，都被拉了进来，许多人一脸茫然却想跃跃欲试，其实这和当年的“老鼠会”颇为相似。“老鼠会”也是宣称为相互扶助而结成，通过讲座、聚会等形式劝诱新会员加入，其实却是少数几个人为了谋取财利而成立的恶质敛财组织。由于这种组织完全没有市场真正需求的商品，只靠一环环忽悠，最后必定会走向灭亡。