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淘宝直播潜入日本 现场演绎直播带货新模式
日期: 19年06月1期
淘宝直播潜入日本 现场演绎直播带货新模式
中文导报讯(记者 孙辉)“有点柚子的味道……这款养颜果冻,今天特惠秒杀!”一位画着精致妆容的女孩撕开包装,把果冻放到嘴里,对着手机镜头分享自己的口感体验……

这一幕发生在东京银座的一家化妆、保健品公司的商品展示厅里,女孩正通过淘宝直播向粉丝推荐一款美容食品。

这位女孩网名叫“美妆师sendy森碟”,从淘宝上的自我介绍是“一个害羞的化妆师!一个逗比的造型师,一个简单的菇凉”,粉丝已有26.2万。

“为什么选择淘宝直播?消费类直播,粉丝可以边看边买,不用刷礼物不用求点赞。颜值不是唯一标准,真正重要的是要有卖货的能力和思维。”森碟告诉中文导报记者,她曾做过十年美妆师,三年前一次机缘巧合开始做直播,正是因为自己懂美妆,所以做美妆类直播得心应手。通过这个行业,接触到许多自己感兴趣的东西,至今通过直播累计销售商品金额已有约3亿人民币。

近年来,随着直播行业、短视频平台的发展,“直播带货”经济快速发展,已成为中国新零售行业的重要一环。如果说三年前淘宝直播诞生时还属于新事物,今天的淘宝直播则已成为电商主流的商业模式,成为商家标配而非点缀。根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,比上年增长近4倍。经过三年的积淀,越来越多的行业被淘宝直播改造。随着越来越多的消费者通过淘宝直播达成购买,2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入超过百万的主播超过100人。

“据说仅淘宝主播有10万人,有带货能力的主播有很多。”森碟说,自己在这个圈中只是小有名气。

淘宝直播的崛起,一批主播借助风口“飞”到日本,展现惊人的带货力。森碟这是第二次来日本,她说:“与坐在自家的梳妆台前相比,粉丝更希望看到外边新鲜的事物。有的商品是我用了后觉得非常好,这次特意找过来的,我更愿意把自己用着好的东西与粉丝分享。” 

这次来日本前,森碟在淘宝直播平台已早早做好了“日本直播专场”预告:5月28日中午12:00-16:00,小红书潜力日本新品牌—美容院线产品,麻美美美容院直播,抽免单;5月28日晚19:00-24:00,知名药妆店Butler直播,带你感受实体药妆店;5月29日中午12:00-16:00,BPC品牌专场……

从森碟的行程上看,除去27日来和31日返,28日至30日的三天里,她每天的工作都安排得满满,每天直播时间都有9个小时。

29日中午在BPC品牌直播现场,记者看到在短短几个小时内,商家准备的多款化妆品、保健食品被预定一空。

“淘宝直播核心用户的粘性很高,她们看直播确实对你推荐的东西感兴趣。”森碟表示,淘宝直播已成为电商模式主流和商家标配,边看淘宝直播边购物,已经成为很多人的新网购方式。直播时才能和粉丝互动,晚上比白天人多,所以很多工作都是安排在晚饭后。

直播已经成为不少日本商家面向中国市场宣传越来越重要的销售渠道。此行森碟也是受邀而来,短短几天在千叶市美滨区人气药妆店Butler做了多场直播。森碟说:“日本药妆性价比高,好用的东西很多,推介的东西也非常受欢迎。”

https://www.chubun.com/modules/article/view.article.php/c127/182587
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