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纪实通讯:一起走向世界
日期: 2013/01/15 11:30 阅读: 362 评分: 10.00/1
乐天・三木谷浩史2

长野县佐久市,这里有位居日本第6的啤酒制造工厂,生产乐天虚拟商店街“乐天市场”抢手货“YONA YONAALE”的YO-HO BREWING COMPANY(长野县轻井泽町),是乐天市场自1997年运营开始,社长三木谷浩史(47岁)等人奔走全国各地聚集的十几家出店企业之一。

YO-HO起初对网络营销并不热情。“乘着地产啤酒高潮店铺也畅销,乐天的网站已经好几年弃置不顾”(社长井手直行,45岁)。

可是高潮过后销售额急速下滑,公司员工减半至10人面临破产危机。正是那种状况的2004年的某一天,正在整理令人扫兴事务所的井手直行,从抽屉中发现了一封信,“这次承蒙出店,万分感谢,让我们一起在英特网络以世界作为目标”。即使恭维的话也不算漂亮的手写字体,寄信人是三木谷浩史。

7年前无论那边都是新起家的创业者,现在三木谷浩史已在云上。“我也从头做起”。 井手直行将仅剩的数十万日元全部拿出来,去教授乐天出店者网络店铺营运的乐天大学上学。毕业后乐天的顾问也对种种洽谈给予斟酌。

现在YO-HO的公司员工是50人,每月的交易总额超过1亿日元,位居全日本约200家地产啤酒制造厂的首位,目前出口7个国家。“数年后将超越Orion啤酒跃居日本第5位”,井手直行的鼻息粗重。

利用网络的力量,将地方有名的商店、有名的品牌拉出来赋予“银座四丁目”的地位(活性化),是乐天市场的信条。现在出店数已经上升至4万社。

美国亚马逊的想法却相反。只是单击智能手机,一流的商品,比哪儿都便宜,快递速达。全世界成为“银座四丁目”是亚马逊的野心。但是与亚马逊的兴盛重叠的是,位居美国书店联营店第2位的Borders Group经营失败,家电量贩店最大公司的Best Buy堕入赤字。

如果面向过于强大亚马逊的反感高涨的话,“与出店者共存”的乐天也许会成为White knight(白马骑士)也说不定。三木谷浩史赌那个唯一机会。
(文佳)
http://www.chubun.com/modules/article/view.article.php/c61/145194
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