中国游戏出海交出了半年的成绩单。

8月1日，全国政协委员、中国音像与数字出版协会理事长孙寿山在中国国际数字娱乐产业大会上首次对外发布《2019年1-6月中国游戏产业报告》，报告显示，2019年1至6月，中国游戏市场实际销售收入1140.2亿元，同比增长8.6%。

其中备受关注的亮点是，今年上半年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达55.7亿美元，同比增速20.2%，高于自主研发游戏国内市场收入增速。

“这也就意味着到年底，我们的海外市场收入，有可能性超越100亿美元。”孙寿山说。而在2018年，这一数字是95.9亿美元。

中国自主研发游戏海外市场实际销售收入 数据来源：中国音数协游戏工委（GPC）&国际数据公司（IDC）

可见的是，海外销售收入显著增加的同时，是中国移动游戏在海外市场份额的显著提升。

当天，在谷歌游戏峰会上，全球移动数据和分析服务商App Annie联合谷歌发布了《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》，报告显示，2017年上半年时，全球海外移动游戏收入中，有10%来自中国游戏，到今年上半年，这个比例增长到了16%。

其中，美国成为对中国移动游戏海外用户支出贡献度最高的市场，中国移动游戏在东南亚的下载量最高，但游戏下载红利逐步收窄，未来需要进一步转化潜在付费用户。

App Annie大中华区负责人戴彬介绍，“以（今年）上半年为例，我们的营收最大的一部分来自于美国，因为美国是最大的游戏市场，第二大市场为重点西方经济体，是美国以外的欧美市场（包括俄罗斯），第三个部分是日本，日本作为全球第二大市场在我们的营收里占很大部分。再接下来是韩国和东南亚地区。”但从游戏下载量来看，中国游戏海外市场下载量最大的地区被归类为“其他地区”，接下来是东南亚地区，第三大为欧美其他市场，美国和日本分列第四、第五。

根据App Annie方面提供的信息，2019年上半年，按照海外游戏用户支出排名，前5家中国游戏公司及产品分别为FunPlus的《火枪纪元》、网易的《荒野行动》、IGG的《王国纪元》、腾讯的《绝地求生》和莉莉丝游戏的《万国觉醒》。以在海外的游戏下载量排名，前5家中国游戏公司及产品分别为宝宝巴士的《宝宝超市-宝宝巴士》、涂鸦移动的《Real Bike Racing》、腾讯的《绝地求生》、猎豹移动的《钢琴块2》和Worzzle的《Words Story》。

美国成为对中国移动游戏海外用户支出贡献度最高的市场App Annie《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》图

谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉说，中国游戏不光在海外收入增长，游戏的质量和创新其实也受到更多海外游戏玩家的期待。“那么这些成功的背后，我们的理解是中国游戏公司在游戏创新上的不断突破和尝试，包括游戏企业的创新，玩家服务的创新和商业模式的创新。”

不过，App Annie的报告指出，中国游戏公司出海依然面临着来自全球竞争者、当地市场环境及文化冲击等多重挑战。在全球海外移动游戏收入前1000名的游戏中，仅有16%来自中国发行商，而美国和日本发行商占据了一半。

“我们的竞争对手来自哪里？我们发现在海外市场上最活跃的厂商，如果按照他们的国家来分，最主要的是日本（30%）、美国（21%）、中国（16%）、韩国（11%）。剩下所有的国家占其余的21%，而中国厂商占16%。”App Annie大中华区负责人戴彬介绍。

中国音像与数字出版协会理事长孙寿山指出，中国游戏走出去要在三个方面下足功夫，首先是在产品制作方面下功夫，在题材、画面、视角、玩法等方面精打细磨；第二是在运营模式方面下功夫，海外消费者的文化理念、消费偏好和生活习俗都与我们不同，一定要下功夫去研究目标市场的政策、人文情况和需求特点；第三是在技术研发应用方面下功夫，更要注意加强拥有自主知识产权的引擎、图像处理等核心技术的研发与应用。

简言之，中国游戏的出海策略需要针对海外市场进行更精细化地制定。从《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》具体来看，App Annie将游戏海外市场分成了成熟市场（美国、日本、韩国）和新兴市场（印度、巴西、印度尼西亚和俄罗斯）两部分。其中在成熟市场，游戏内付费意愿更高，是中国移动游戏发行商的必争之地，虽然增速较快，但中国发行商在当地所占份额较低，落后于本土游戏发行商。

而在新兴市场，厂商可以通过提高用户付费意愿，从而获得更多收益。目前中国移动游戏发行商在新兴市场的市场占有率处于相对领先地位，在印度的用户支出年增长率高达110%， 其次是俄罗斯73% 。

对于海外市场相较国内市场的整体竞争态势，戴彬表示，国内游戏营收集中在头部厂商的趋势明显，而海外市场整体上比国内要大，生态相对分散，各司其职的业态要更明显一些。“比方说Google、Facebook有头部的流量，这他们做的更多的是怎么把流量的广告业务做好，把游戏交给游戏公司去做。另外，从地区市场分布的角度来看，包括美国、德国、英国在内的国家开放度是很高的，整个市场是开放给全球的发行商在做。”

另值得一提的是，一些新兴市场也和我国类似，推出了游戏版号数量控制的规定，App Annie团队方面介绍，越南现在已经开始控制版号，“他们比较多的是控制海外来的版号，主要想让国内的发行商有空间发展。”