在日本，爱马仕包包、名牌珠宝和其他奢侈品的转售是一个蓬勃发展的行业，产业规模高达 2 千亿日元，但有一个关键瓶颈，即很难建立库存。日本当铺业者 SOU 提供一个解决方案，专门购买二手商品，这家二手奢侈品交易商一年营收可达 227 亿日元，获利达 11.4 亿日元，SOU 上週在东京证交所上市第一天开盘价格冲上 4,100 日元，比发行价格高出 24%。

彭博（Bloomberg）报导指出，在日本二手商品交易市场，雅虎日本公司的拍卖网站占主导地位，但竞争激烈。网路二手交易平台 Mercari 是日本第一家拥有交易应用程式的独角兽，甚至 EBay 也重返日本市场。由于日本对二手商品的需求充足，SOU 目的是让消费者更容易分享奢侈品。

SOU 的创办人 Shinsuke Sakimoto 今年才 35 岁，他对媒体表示，SOU 只专精在购买商品，而不是贩售，但其他公司开店目的是将买来的商品贩售出去，但 SOU 是 B2B 模式，在短时间内通过拍卖竞价出脱商品。

SOU 在日本各地拥有 57 家门市，内部装潢时尚迷人，人们可以在轻松的氛围中出售旧奢侈品。SOU 计划开设更多商店，部分资金来自出售价值 49 亿日元的股权。SOU 市值约为 245 亿日元。

报导指出，SOU 不依赖太多科技或智能手机应用程式，但有一个准系统网站。根据 Sakimoto 的说法，公司的成长来自他们收集客户、购买商品，然后快速销售商品的能力。预计今年财年营收将增加 31%。

尽管如此，SOU 将涉足一个拥挤的市场，现在消费者可以在网站、智能手机应用程式和日本当铺网络中选择出售商品的管道。Sakimoto 表示，由于不容易掌握某件商品的需求波动，所以一旦 SOU 购买客户使用过的品牌商品，一个月会有 4 次向其他商家拍卖商品的机会，立即出脱。

根据麦肯锡报告，日本消费模式正在发生变化，除了手表、跑车和手工制作皮革包包销售复苏之外，几乎所有的配饰和服装生产商都表示，商店流量和交易量已经站上 3 年高峰。在全球奢侈品市场，日本是一个重要的消费大国。

预计到 2025 年，日本三大城市将进入女性服装奢侈品牌排名前 二十 位的市场，巴黎第一，东京排名第二，大阪第 七，名古屋第十五。预计东京也将成为奢侈化妆品第二大市场，大阪为第十二大市场。对于时尚商品，日本消费者最爱 Burberry，皮革制品最爱 Coach，珠宝／手表类别最爱 Tiffany，鞋子最爱 Ferragamo。

随着全球经济复甦，消费者信心提升，SOU 除了将扩大日本据点之外，下一站可能是亚洲的另一座城市。SOU 曾在香港举行钻石拍卖，未来考虑在海外设立一个办事处。