■ 本报记者 孙辉

创业本身就是一件非常艰难的事情，它需要资金、技术、社会支持、家庭理解等方方面面的融合。“从来女子做大事，九苦一分甜”，在日创业对于华人来说是不易的，对于华人女性来说则更甚。由于社会文化差异，在创业过程中，她们一方面要适应日本文化和商业规则，另一方面还要适应咄咄逼人、男权式的日本社会，有的同时还要抚育子女，创业中的艰辛不言而喻。

新华人女性经营者是一群年富力强、受教育程度高、独立自主、自强自立的群体。这样一个群体，不仅与相夫教子的日本传统女性有著天壤之别，也与老华人华侨女性不可同日而语。正是由于她们本身的实力、能力和经历使她们成为新华人女性中的佼佼者。

野崎真美子：

乾豆腐炼金的秘诀

“杜食品”是一家有24年历史的家族式华人企业，人们称道它地道的中国乡土口味，称道它物美价廉，但是却很少有人知道这个年营业额3亿5000万日元企业的主要力量却是女性。

老商户都亲切地称野崎真美子女士为“三姐”，但野崎一家究竟有姐妹几个，知道的人却不多。其实，野崎一家姐弟有10人，其中，有7人是女性，“杜食品”的基业也正是家族中的女性打下的。

野崎是杜家来到日本后的姓氏，也是他们的日本人母亲的姓氏。来日前，杜家在黑龙江省方正县农村生活，母亲为战后流落在中国的日本人。1979年，杜锡涛夫妇带著除了3个最大的已经结婚的女儿之外的7个孩子回到了日本，投奔在北海道开铁工厂的日本亲人。

来日后，杜锡涛看到日本没有乾豆腐，就想乾豆腐味美价廉，若引进日本，一定会受到欢迎，就写信给三女儿，让她去学习制作乾豆腐。三女儿遵嘱来到哈尔滨一家食品厂学了2年。

1980年野崎真美子来日本后和父亲、弟弟一起开起乾豆腐作坊。乾豆腐终于生产出来了，但由于北海道中国人很少，日本人不知乾豆腐为何物，乾豆腐根本就卖不出去，于是他们举家迁来东京。1983年杜家在东京都江东区的豆腐坊开张了，然而产品还是无人问津，他们就挨家挨户白送。野崎真美子说，当时日语不好，没有车，她就坐电车去，在街上见到有中华字样的饭店就进去请人家试用他们的乾豆腐，回来后再打电话问效果如何，是否还要等等。就这样干了3年，白送了3年。在他们的不懈努力下，他们的产品终于得到了越来越多用户的承认，家族的姐妹也加入进来，企业也逐步得到发展。

现在，他们已发展成为一个拥有独立的制作工厂和营业大楼，生产和中国食品贸易兼营的企业，日本的全国客户约有13000人(户)，物产店约200家，宾馆有数十家。经营的有数百种商品，其中直接进口的有近百种。

家族的7个女性都在不同时期为“杜食品”的壮大发挥了重要作用，至今，除了1个姐妹远嫁冲绳、1个姐妹独自创业外，另外5个姐妹分管营业、财务、生产等方面的工作。

王京英：

小蘑菇做出大买卖

以“凝聚绿色资本、奉献健康生活”为经营理念的王京英13年来通过对日本农产品销售市场锲而不舍的渗透与开拓，在激烈残酷的竞争中最终确立了KYOEILAND株式会社在日本农产品销售市场的地位。

13年前，刚刚告别留学生生活的王京英和同时代的新华侨一样，有著强烈的创业愿望。她在学校学习的是服装设计，所以当时她有做跨国服装生意的念头。但考察过市场后她发现，服装生意基本都是大商社唱主角，且市场已经成熟、饱和，小商社起步很难。

一天，情绪低落的王京英去超市购物时发现蔬菜购物区客人很多，她想，民以食为天，而便宜的中国蔬菜在日本市场却不多见。土地资源匮乏的日本农产品市场，是一个高标准、大需求市场，这里一定会有商机。说干就干，在认真考察市场后，王京英觉得可以从做鲜香菇生意开始。她迅速联系国内生产商家，寻找日本买主。刚开始，她一家一家找，日本商户看她只是个中国小姑娘，并没把她放在眼里，经常是东拉西扯却只字不谈生意。王京英锲而不舍，终于有一天，她展示的香菇样品吸引了一户商家，并从她那里定购了两集装箱的货，就这样当年靠卖香菇起家的王京英从此一发不可收拾。

此后，王京英发现在中国价格很便宜的松茸在日本却价格不菲。日本在古代还把松茸作为百姓向贵族和皇亲国戚进献的贡品之一。研究者挖空心思进行松茸的人工培养，却屡屡不得成功，松茸只能天然生长。

王京英果断地联系中国山区松茸产地，并联系采摘。结果，丑小鸭摇身一变成了金凤凰，因为日本市场的重金抢购，松茸的价格扶摇直上，松茸也给她带来了丰厚的利润。

王京英凭藉诚信的经营作风，使企业建立了广泛的客户群、坚固的信用度、鲜明的品牌化、健康成熟的销售渠道。5年前王京英的业务走出了蔬菜批发市场，日本的饮食连锁企业开始和她合作。现在，KYOEILAND株式会社是“天狗”、“鱼屋”、royalhost等多家著名饮食连锁店的蔬菜供应商，日本全国有客户达300多家。KYOEILAND株式会社年营业额高达10亿日元。

张晞：

只做专业旅行社

1988年，在南京从事酒店管理工作的张晞自费来到东京留学。读完语言学校后，她顺利到一家旅行社就职。工作没多久，她就赶上日本泡沫经济崩溃，企业纷纷倒闭，张晞未能幸免，1991年至1994年，张晞经历了3次会社倒闭。当时已过30岁的张晞经受了很大的心理冲击，没想到，留学生时那么辛苦的打工生活都熬过来了却仍不能换取安定的生活。她决定创业，开始思考自己如何经营企业。

1995年，张晞和2个以前的同事在东京新宿开设了自己的会社——悠游世界旅行社。从设立会社之初，她就坚定了经营方针：只做专业的旅行社。

张晞说：“做企业就如同一个学生上学考试，60分是一个成绩，90分也是一个成绩，我不想让日本人说中国人的旅行社不是专业旅行社。不管业有多大，首先要有专业精神才能赢得社会的认可。”

和多数华人一样，张晞也经历过一边打工一边上学的留学生活。张□在那时就学到了受益一生的东西：“这是一种品质，也是一种态度，那就是做任何事情都要认真。”

而这种认真来源于工作的热情，张晞经常告诉员工，人出来工作不仅是为了钱，工作的目的是为了幸福。我们每天有8个小时在工作，8个小时在睡眠，如果工作得很不开心，那岂不是在浪费人生？

张晞说：“作为一名中国人，即使日语再好，在日本社会里语言和思维方式都是有局限性的。只有踏踏实实做事，才能达到和日本人一样的起点。如果要做得比日本人更好，则要付出更多的努力。”

她是这么说的也是这么做的，创业那一年，她的孩子出生不久，白天她把孩子放到托儿所，晚上很晚才把孩子领回家。在回家的路上，孩子在怀中就睡著了。后来，张晞只要出门，孩子就会哭，但要说是为了工作，孩子就不会哭了。

现在，张晞已走过了十多年不平凡的创业路，会社员工已经有8人，会社业务蒸蒸日上，悠游世界旅行社的名字也越来越响，但有一点张晞从未忘记，那就是认真地做好每一件事，每一单业务。

薛雅君：

七年磨一剑的税理士

日本的税制很复杂，税务人员也很难全面掌握，但他们可以根据需要按图索骥，遇到具体问题，马上可以找到相关条例。由于税收种类繁多，计算复杂，因此不少公司甚至个人都需要专门的税理士核算税金，税理士自然成为十分抢手、受人尊敬的职业。薛雅君是目前在日本为数不多独立开业的华人税理士。

1989年来日前，薛雅君在中国从事了10年财会工作，拥有丰富的实际操作经验。来日后，薛雅君进入亚细亚大学经济学部，并在同大学大学院学习商法，获修士学位。因为她既有在中国的实际财会经验，又会中日两国语言，毕业后她顺利进入一家面向中国市场的财务软件企业就职。

虽然有了安定的工作，但薛雅君并不满足，工作结束后，她还到专门学校学习税理士课程。一次考试失败，再来。薛雅君虽已结婚生子，但信念让她坚持下来。经过7年努力，薛雅君终于靠自己的耐心和毅力通过了全部科目考试，获得日本国家“税理士”资格。

薛雅君了解到不少华人企业的经营者存在语言沟通障碍、税法理解困难等问题。随著在日生活逐渐安定，有越来越多的华人在日本创业求发展，他们需要真正公平有效、价廉质优的税理和会计服务，这个市场的前景非常广阔。于是，她决定成立一家面向华人的税理士事务所。她虽然已经“归化”有日本名字，但为了保持经营特色，毅然决定用中国姓命名，把事务所的名字定为“薛会计事务所”。

万事开头难。创业之初，一些华人经营者经常会问这样一些问题：你们的收费是否比日本税理士便宜？报表是否是你签名？搞得定税务署的人吗？

几年过去了，薛雅君主理的“薛会计事务所”开业以来不仅为华人企业，也为日本企业提供了切实到位的税收和财务服务。薛雅君以实际行动赢得了客户的信任，许多日本客户也开始给薛雅君介绍新的客户。 

张建红：

第一位华人行政书士

行政书士，“是当你遇到麻烦时第一个出现的人”。在日本，有“要上法庭去找律师，想解决问题请找行政书士”之说。多年来华人在日本活跃在各行各业，而能成为行政书士的华人却屈指可数。华人女性行政书士张建红是其中的佼佼者，她长年服务于华人，让在日华人不再对法律二字感到恐惧和陌生。

张建红1984年从复旦大学毕业后，在上海市人民检察院从事了7年司法方面的工作。这7年经历，对张建红人生的重要性不仅在于提高了专业法律知识，掌握了查证办案的过程，更在于培养了乐于为人排忧解难、爱打抱不平的性格。1991年，张建红来日本，从语言学校开始起步，走过了艰难的求学之路。1996年，张建红从法政大学大学院毕业，进日本人主持的行政事务所工作，获得了重操旧业的机会。

当行政书士，是很多日本人的梦想，当然，也是许多华人的梦想。取得这个资格必须和日本人一样，通过从业资格考试。张建红作为华人女性在日本当行政书士，不仅要通过上述要求，更需要克服语言、文化等障碍，付出的心血比常人要多出数倍。

2001年10月，张建红经过严格考试，成为第一个获得行政书士资格的在日华人。2002年4月，张建红独立开业，以更投入的心情和更专业的精神，为许多遭遇不平和困难的华人提供援助。

在行政书士事务所四处林立的日本，张建红认为自己能从中国人的立场出发去理解中国人的要求，这是最大的优势。她谈起做行政书士的经验时说：“做行政书士和别的行业不一样，首先要求日文非常好，然后还要耐心地与客户交谈，了解情况。”她说，做这一行压力非常大。如果遇到经济案件，客户面临的是巨额的损失，而刑事案件客户面临的是牢狱之灾，客户的命运掌握在她一个人的手中。作为一名行政书士，谨慎小心是必需的，因为往往一句话一个不严谨的判断就会导致客户的巨大损失或给华人社会带来负面影响。因此，张建红也给自己定下一个原则，凡接手的案件要负责到底，违法、输理或隐瞒事实的案件坚决不受理。

由于张建红办案认真负责，既受到日本同行的尊敬，也受到了广大华人的好评，因此，她多年来一直被中国驻日本大使馆领事部聘任为法律顾问。

第九届世界华商大会特辑

在日华商群像（2）