■ 本报记者 孙辉

2004年，中日国际婚姻共成婚13019对，离婚的中日国际婚姻4888对，成婚与离婚之比是2.6:1。“大量结婚，大量离婚；再次离婚再次结婚。”是近些年中日跨国婚姻的一大特点。伴随著这个社会现象，在日华人婚姻介绍所如雨后春笋般冒了出来，许多在日华人都看好这行业，希望将其作为创业的一条道路。

人人能开婚介所

位于东京新宿区的华人婚介所“良缘俱乐部（东京都新宿区百人町1-3-12 TEL0332008612）”成立已有6年了，经营者齐藤纪美是日籍华人，她说：“在日本人人都能开婚介所。”齐藤说，刚开始她并没有成立婚介所的打算，只是经常当红娘帮别人撮合好事，在给朋友介绍时也联系了几家婚介所，后来熟悉这个行业了就自己开始单干。

据了解，在日本，婚姻介绍所不需要通过政府的行政审批，所有的婚姻介绍所均是到法务局注册，按照法律规定开展活动。婚姻介绍所与所有日本企业一样要纳税，所以在日本几乎没有不以营利为目的的婚姻介绍所。在日本成立婚姻介绍所很容易，只要符合法人注册条件，均能注册成立，没有太多的条件限制，也没有一个地区性或一个城市的数量限制，均按市场化原则注册。所以许多华人都认为，如果在留资格没问题的话，人人都可以开婚介所。

经营并不简单

事实上，开婚介所并非如此简单。

齐藤女士介绍，开婚姻介绍所，开始会有很大的一笔固定开销。首先是房租。选址对于婚姻介绍所开办非常重要，因为许多徵婚者需要经常到婚介所中查找资料，而且他们对婚介所的环境也很重视，因为环境的优劣直接决定了婚介所的可信度，所以很多婚姻介绍所都会选在交通出入比较方便的地方。同时，还要有一套比较完整的资料库，徵婚者的资料包括基本情况、照片等，这样才能让徵婚者对对方有个比较详细的了解。

所有单身人士均是以会员的形式加入，单身人士入会后即获得授权可以通过会员系统网络寻找适合自己的人选。所有入会的单身人士在入会时均应按要求填写真实的个人情况，因此入会后通过会员网络体现出来的个人情况保证基本真实，对方的年龄、身高、婚史、年收入，家庭情况及近期个人照片，这些内容可在会员单位间相互交换。

会员入会不仅要提供学历证明、独身证明，必要时还需提供收入证明、纳税证明等。

日本的许多婚姻介绍所都收会费，有的会员入会的年费高达数万日元。华人婚介所“良缘俱乐部”经营者齐藤女士介绍，她的婚介所入会费虽然没有其它婚介所那么高，但也按照行规收取数千日元会费。

齐藤说：“其实收取会费并不是为了赚钱，而是为了让徵婚者更加重视自己的徵婚行为。”许多徵婚者把资料随意投递到多家不收会费的婚介所，但当和他们本人联系时，他们却往往随意推托、取消约定。

依靠行规进行约束

日本的婚姻介绍所都是按企业注册，因此与别的行业的企业在管理上没有什么两样，都是通过协会进行相应的组织服务与规定开展活动。日本结婚相谈行业协会的管理是靠章程进行自律，靠社会及舆论的监督，靠法律作保证，靠诚信吸引公众。在华人婚介所趋向正规化的形势下，华人婚介所也纷纷加入这些行业协会。

行业协会是通过完善的服务和较高的信誉吸引会员。行业协会都很规范，经过几十年的逐步淘汰和完善，行业协会已经日趋成熟，行业协会的社会地位和作用是社会公众认可的。公众一般认为加入婚介行业协会的是比较规范的婚介所，单身人士需要婚姻介绍时也会寻找这种规范的婚介所提供婚介服务，一般不会找那些没有行业协会组织进行自律和规范的婚介所。婚介所加入本行业协会就必须遵守行规，不遵守行规自然会受到相应的处罚，直到取消会员资格开除出该行业协会，受到那样处罚的婚介所一般也办不下去，因为没有人会去找信誉这么差的婚介所提供婚姻介绍服务。

其章程对协会的机构设置、入会条件、服务内容、结婚相谈所会员单位的义务职责、应遵守的活动规则、违反行规的处罚等内容都作了非常详细的规定。协会对会员单位进行管理、沟通。会员单位的徵婚数据资料由协会帮助输入，并维护协会的会员资料数据库。协会定期召集会员大会，婚姻介绍所负责人参加，进行业务交流和工作协调，及时发现会员单位中的不规范行为并进行相应的修正和完善。所以凡加入正规婚介行业协会的结婚相谈所不会出现婚介所消声匿迹而导致大量受骗上当的单身人士到处投诉或投诉无门的事情发生。

加入协会的会员单位按章程每月交纳一定费用，作为协会日常开支的一部分。协会实行会员单位信息资源共享，这样可以为单身会员扩大服务和选择的范围，提高介绍的成功率，进而提高协会和各单位会员的知名度。

齐藤女士经营的“良缘俱乐部”加入了“日本仲人连盟”，该组织是日本最大的婚姻中介业组织之一，在日本全国有1300馀家会员婚介所。这些会员单位情报共享，单身会员之间是通过各婚介所的服务系统网络了解对方。齐藤女士还是该组织的教育担当，她通过组织活动，言传身教，定期给会员企业经营者传授经验。

齐藤女士介绍，在“日本仲人连盟”里至少有百家以上婚介所以做国际婚姻为主，其中许多经营者都是中国人。

据了解，目前日本全国各地的华人婚介所多已纷纷加入各个相关组织。

华人婚介无“婚托”

婚介所如果怀疑某个单身人士的婚姻状况不实，或经婚介所介绍成功后还以不成功为由拒付介绍费的，可以调查取证，发现问题的，就要交纳3倍的违约金，包括该调查机构的调查费。拒不交纳的有可能被告上法庭；反之单身人士入会后如认为婚姻介绍所在做介绍的工作中有“虚假”嫌疑的，也可以采取同样的办法。所以，在中国婚介领域中的“婚托”等现象在日本极少发生。

行业不是冤家

俗话说，同行是冤家，而华人婚介业却恰恰相反。齐藤女士说：“因为这个行业的各家婚介所的会员都不一样，同行之间更多是协作关系。比如一家日本人经营的婚介所男性会员多，如果有人想国际结婚，他们会找我们，让我们介绍，我们这边如果有女方的资料，能随时帮助解决问题，介绍过以后大家都成朋友了，有什么问题都可以沟通。而独门独户不与其他同行来往的婚姻介绍所却恰恰难以经营。

婚后服务更重要

据了解，目前通过婚介所组成的中日国际婚姻大致分为两类。第一类是通过一些婚姻介绍所而达成的真婚姻；另一类是打著国际婚姻的旗号、为出国而进行的假结婚。

近年来，入管局加强了对入管申请和在留资格的审核后，理性、合法婚姻成为趋势，仅为出国而进行的假结婚者越来越少。办理假结婚的违法婚介所几乎无法经营。

随著中国经济发展，中国女性的眼界也高了，对介绍的对象也越来越挑剔，不但看对方的经济收入、年龄，也看住在什么地方。不少中国女性都是经过再三挑选才决定结婚的。中国女性在选择做日本人新娘时少了盲目性，趋于理性。这也给日本华人婚介所提出新的课题。

中日婚姻离婚率高的原因十分复杂，但文化背景、风俗习惯以及语言表达的差异是造成中日婚姻破裂的主要原因。

齐藤女士介绍，许多破裂的国际家庭都是因为一些小事引起的。她曾经介绍一位中国女性和一位日本公司职员结婚。新婚燕尔，日子也算美满。但不久，这个中国女性就开始感受到生活的寂寞，就在工厂里找了一份工作，这份工作要经常干到很晚。日本丈夫开始不满，他认为，结婚之后还让妻子出去挣钱，会让别人以为他没能力让妻子过上好日子，会被别人看不起。两人发生了激烈冲突。由于平时缺乏沟通，两人本来就在很多问题上缺乏共识，感情渐渐出现裂痕。

齐藤女士给这个日本男人打电话说：“作为日本人，你可能不知道中国女人在日本生活的艰辛，语言不同，习惯不同，还要面对巨大的生活压力。而你妻子在外工作不正是能给你减少一些家庭负担，难道这样的道理你不明白？”后来，这个家庭变得非常和睦。

齐藤女士说：“造成中日跨国婚姻离婚率如此高的原因有几方面。首先，语言不通造成多种误解。好多中国姑娘嫁到日本时存在语言问题，因此误解在所难免；除了语言本身外，夫妻双方的文化背景、风俗习惯的差异，以及因对方国家的认识和看法而产生的矛盾，都时不时地出现在日常生活；另外，不少中国姑娘嫁到日本之前，对日本的情况一无所知，当现实和她们预计的生活差距太大时，便产生很大的失落感，其中不少人选择离婚。其实，婚姻需要一定的磨合期，对国际婚姻来说更是如此，夫妇会为一些小事就选择离婚。如果能有人给这些刚刚组织的国际家庭做一些沟通工作，国际家庭的离婚率是不会那么高的。”

齐藤女士认为，婚姻介绍所的老板不单纯是一个经营者，同时还应该是一个生活专家、教育者……

华人婚介所的优势

随著日本女性独立意识的增强，经济独立的她们发现不结婚比结婚更自由、更快乐，所以不愿意结婚的女性越来越多。越来越多的日本男性将目光转向国外，是因为目前在日本国内他们找不到合适的结婚对象。据了解，日本男性经过婚介所成婚后要付数百万日元的费用，而中国女方也要付一定费用。如此昂贵的费用所换取的如果是满意的婚姻，倒也罢了。然而，由于介绍方式简单，翻译水平低下，时间匆忙，中介人唯利是图，并带有不同程度的欺瞒、哄骗性，所以结果往往是苦涩的。有一些不负责任的婚介所为赚取高额中介费，对不明真相的中国女性花言巧语。中国女性通过婚介所结婚就只能靠碰运气，运气好了还行，运气差了就只能认倒霉。婚后如果家庭出现什么问题，这些婚介所也不承担责任。

“也正是这些婚介所不负责任的行为，破坏了整个行业形象，让不少人对华人婚介所产生误会。”齐藤女士认为，国际婚姻业务是华人婚介所的“专长”，华人婚介所的经营者既了解日本，又熟悉中国，如果能发挥好这个“专长”，这个行业是可以做好的。

“一个日本男人想找中国姑娘，他的基本状况一定要了解，要对中国姑娘负责；反之，中国姑娘找日本男人的目的也一定要了解清楚，防止女方骗男方钱财。”而类似这些情况，不熟悉中日两国情况的日本人婚介所是做不好的。

2006华人行业

备忘录（八）