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由平凡走向卓越的学者型商人 ——记株式会社BIGHANDZ社长潘若卫
日期: 10年10月4期
■ 本报记者 孙辉

翻开潘若卫的履历,你会惊异于他经历的繁复和涉猎领域的广泛。现在,他作为中央大学的综合政策研究学博士、中央大学政策文化研究所客座研究员,一边在飘著书香的大学校园内潜心研究学问,同时,他又作为株式会社BIGHANDZ社长、日本中华总商会常务理事,奔波在日中两地,出现在生意伙伴面前。明朗的笑容下,他似乎天真无邪,又仿佛因阅历丰富而洞察一切。
潘若卫的身上奇妙地融合著学者的睿智和洞见,商人的沉稳和精明。他“举轻若重”地走过这许多年的辉煌,从旅日研究员到在日华商,他一次次地转换人生轨迹,出人意料而又游刃有余。
卓越从平凡起步
潘若卫祖上五位先人高中进士,其祖父潘复,是清末举人,1919年出任北洋政府财政次长、代理财政总长兼盐务署督办,1927年任国务总理。潘若卫虽然出身于累世为官的名门望族,但他却是靠著一步步勤奋努力和积极的人生态度由平凡走向卓越。
潘若卫1959年生于北京,1985年,潘若卫作为日本外务省国际交流基金研究员,来到早稻田大学从事社会科学研究,并获得硕士学位。1987年,潘若卫回国后任职地震局,多次组织中日地震学家进行交流,多次发表相关学术论文。1989年,作为早稻田大学外国人研究员,潘若卫再度来日本,从事相关学术研究。
作为社会学研究学者,潘若卫在忙碌于相关领域学术研究的同时,还到一位教授经营的IT公司工作,为其日后开办IT企业奠定了坚实的基础。九十年代,羊绒衫在中日两国很盛行,潘若卫及时把握商机,于1993年创办公司,从事羊绒衫等相关贸易,其羊绒衫生意,一度占领日本羊绒服装市场的三分之一。由于中日间羊绒服装价格的巨大差额,潘若卫在羊绒生意中获得了充分的再创业资本。到了1998年,羊绒服装生意下滑,而IT市场出现了巨大的商机。当时,日本面临著“IT系统对应2000”的问题。日本计算机领域人才紧缺。潘若卫抓住这一有利契机,用在羊绒生意中积累的雄厚资金,创办了株式会社BIGHANDZ,社名意为“大手”,主要从事IT领域的软件外包装业务。
“虽然日本IT行业缺乏大量技术人才,但这个行业壁垒森严,不仅仅是技术上的问题,还存在著中日文化能否相容的问题。我初建公司时,接收了一个八千万日元的订单,然而,没有做成功,因为日本需求方提供的式样书,存在著很多暧昧的地方。即便存在著设计上的缺陷,我们也一定要按照它的要求来做,导致第一笔生意并不成功。通过那次教训,我觉得,中日两国在IT领域的交流与合作,不仅仅是利用技术能够解决的,更多的是要掌握双方文化的相容点。”潘若卫表示,在IT行业创业初始并非一帆风顺,但更坚定了从实践中研究中日企业文化差异的决心。
2006年,株式会社BIGHANDZ与NEC的合作项目再次引起了业界的关注。NEC虽然在北京、上海都有自己的软件开发公司,但人员的工资相对较高,开发人员的工资每年大约还要增加8%左右,其它费用也都不断增加。于是NEC在人工费用相对较低、软件开发人才可以确保的青岛设立委托公司,目的在于维持成本竞争。而承接NEC软件外包业务的企业正是株式会社BIGHANDZ。在青岛成立的“青岛大手海恩信息技术公司”,由株式会社BIGHANDZ出资69.6%,NEC出资7.6%,其它部分由其他3家公司参股。新设立的青岛大手海恩信息技术公司承接NEC的软件委托开发,主要是食品、纺织、医药企业使用的生产管理系统。
如今,潘若卫一手打造的大手集团(BIGHANDZ)在东京、北京、青岛都设有公司,企业正处于二次发展时期。潘若卫认为,日本有巨大的外包与投资市场,依靠日本国内的IT技术人才,是无论如何也不能完成的。因此,要依赖于中国。这对中国来说,是个很大市场,但是要拿到日本市场的占有率,就要研究如何与日本市场打交道,研究日本企业的商业习惯。否则,再好的技术也发挥不出来。在IT技术人才方面,中日两国各有优缺点,如何将双方的优点融合到一起,至关重要。谁揉和得好,谁的企业就能取得发展。他认为,华商企业具有优势也有劣势,如何利用中国的资源、扬长避短才是经营者应该思考的问题。
寓文于商的探索和实践
文质彬彬潘若卫一向给人以“学者型商人”的印象。2010年3月,他正式被日本中央大学授予综合政策学博士学位,其学术研究成果得到了专家们的认可。日本在博士学位取得方面历来就有“理易文难”的说法,非真正立志搞学术研究的人,一般不会将时间和精力花费在漫长的文科博士学位获取上。对一边忙于经营企业,一边潜心做研究的潘若卫来说,则要复出更多的时间和精力。获得博士学位后,潘若卫说,自己追求的不是学位而是学问。他是这么说也是这么做的,在长期的经营活动中,他善于从经营的经验中找出规律并升华为理论。2009年8月,在全日本能率联盟举办的全日本能率大会论文评比中,潘若卫的论文《金融危机与IT》从百余篇作品中脱颖而出,获得了优秀论文奖。
亲身实践产学结合的潘若卫指出,伴随著信息高速发展的大趋势下,日本外包市场规模巨大。作为中日经贸交流合作发展的一种重要形式,对日软件及服务外包业务早已在中国迅速兴起,中日两国在软件与信息服务外包也积累了深厚的产业基础和多年的经验。但金融风暴引发全球经济衰弱已大面积致使IT行业出现收益下降、减薪、裁员等现象,同时IT需求疲软也会进一步阻挡创新的步伐,新技术、新产品的研发速度将大为降低,竞争力明显下降,给行业带来严重的影响,也给在日华人相关企业带来很大冲击。如今正是在日华商反思的时候:在日华人IT企业如何依靠有限的自身资源,化解金融危机所带来的消费萎缩的巨大压力,以最小的资源、环境和资金的代价屹立于市场而不败,并继续成长。
潘若卫还担任日本中华总商会常务理事,他表示,虽然日本很多企业希望到中国发展,他们对中国的社会文化、商业习惯并不了解,在中国创立新企业,除了生产费用外,还需要磨合的费用和风险,在日华商则可以在其中充分发挥桥梁作用,利用中日企业的产品、经营资源和研发成果,创造新的商业模式。
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