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中国资本救活日本高档高尔夫球杆厂商
日期: 2018/07/10 18:04 阅读: 154
      2005年陷入经营破産的日本大型高尔夫球杆製造销售企业本间高尔夫在中国企业的旗下推进重建,目前已经走上了复甦的轨道。本间高尔夫通过将销售战略从直营店转到量贩店等,销售额在截至2017财年(截至2018年3月)的最近4年里增长了70%。7月4日,该公司宣佈正式涉足高尔夫球服装开发业务,通过开拓高尔夫人群有望增加的中国市场,力争实现进一步的增长。
  
      本间高尔夫7月4日在东京召开发佈会,成为一大亮点的是功能性出色的高尔夫裤。该裤子内置名为「自动稳定器」的减少身体摇晃的功能,该自动稳定器採用了医疗用紧身衣等的材料。具有减少摇晃、减轻疲劳的效果。另外,本间高尔夫将开发名为「动态裁剪」的一种不妨碍运动中身体动作的基于人体工学的技术,将把最容易体现功能性的裤子作为服饰强化业务的核心。
       
      新投放的服饰除了提高功能性之外,还准备了3种可以平时外出时穿著的款式。高尔夫裤的价格范围为1.3万~2.8万日元,为消费者提供了多种选择。本间高尔夫的顾客多为中老年人,今后将在材料技术和设计款式方面给人耳目一新的感觉,以此瞄准女性和年轻消费者。
  
      到访日本的本间高尔夫董事长刘建国在接受日本经济新闻(中文网:日经中文网)的採访时表示,希望通过强化服饰业务来获取高尔夫爱好者以外的消费人群的需求。在服饰开发方面,与本间高尔夫开展合作的伊藤忠商事会长兼首席执行官(CEO)冈藤正广也参加了发佈会。冈藤表示「除了高尔夫用具外,还希望在服饰业务的全球推广方面提供协助」。
   
      本间高尔夫成立于1959年。在山形县酒田市的自家工厂由专业工匠生産高品质的高尔夫用品,技术实力广受好评,是知名的高档高尔夫品牌。
     
      不过,因过度投资知名高尔夫球场,经营陷入恶化,2005年在日本申请适用民事再生法。2010年被中国家电厂商上海奔腾的刘建国董事长的基金收购。
      
      本间高尔夫在经营破産后仍借助高超的「匠人」技术维持著较高的品牌力。2016年11月,在川普当选美国总统后,日本首相安倍晋三随即访问美国。当时安倍给川普带去的礼物正是本间高尔夫的球杆。

      刘建国董事长依託这一品牌力一直在推进经营重建。他调整了公司依赖直营店的销售战略,除了向体育用品店供货之外,还主导实现生産线自动化等,进行结构改革。
     
      刘建国瞄准的是有望实现增长的中国和美国市场。从其销售额所佔比例来看,目前中国为20%,北美只有4%。刘建国表示,中国高尔夫爱好者被认为还不到100万人,但今后必定增长。今后计划将中国市场的销售额比例提高到整体的30%。
      
      同行业的欧美高尔夫厂商中,有很多企业的服饰销售额超过了整体的60%。本间高尔夫的服饰领域的销售额目前仅为5%左右,但希望儘快提高到20%。对于该公司来说,为了实现作为全球知名品牌的复活,培育服饰业务领域将成为第一步。
   
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