——LAOX株式会社社长罗怡文谈日中企业并购
中文导报编者按：中国苏宁电器集团和日本观光免税株式会社携手，在2009年8月与日本老牌家电量贩集团LAOX实现资本和业务提携，揭开了中国企业进军日本流通业的序幕，也开启了中日消费市场融合的先声。一年多来，中国企业出资收购日企的案例此起彼伏，正在形成一种潮流。
2010年7月22日，应日本瑞穗银行的邀请，LAOX株式会社代表取缔役社长罗怡文参加了该行举办的中国问题专题讲座并发表演讲，从经营者的视点出发讲解了日中并购的效果。超过200人的日本企业经营者和经济界人士出席了演讲会，对这一话题表现出强烈兴趣。罗社长指出：日中并购，不是谁买谁卖、谁胜谁负的问题，而是融合中日市场、促进企业国际化、提升企业价值的捷径。以下是罗社长演讲的主要内容。
罗怡文社长首先介绍了中国零售业龙头企业苏宁电器选择入股LAOX的原因。
首先，LAOX拥有80年的传统和品牌知名度。LAOX在构筑秋叶原电器街亚流文化、展开面向外国人的免税店事业、领风气之先销售电脑等方面，做出过突出贡献。尽管在激烈的国内市场竞争中，LAOX体力不支，但在国际化市场上，依然拥有地位。其二，日本国内的流通网络很独特，外来企业从零开始进入其中非常困难。LAOX在销售上拥有800万以上的客人、在商品进货和企业交易关系方面，也积累了上千家客户。LAOX拥有的流通网络，为苏宁电器进入日本市场提供了捷径。其三，LAOX长期经营不振，集团营业额从高峰期的每年2000亿日元跌至100亿日元，迫使企业进行了必要的整理整顿，实施了瘦身计划。俗话说，“轻履者远行”。中方资本此时进入，成本比较低，手续更简便。由于社员们已陷入绝望状态，对中资的进入持积极的协力姿态。
罗社长介绍，新生LAOX的经营战略，其重点是国际化。过去２０年来，日本经济或停滞或后退，虽然一直在议论国际化究竟会为日本带来什么，但议论没有具体化，发展的速度很慢。事实上，国际化对于企业的成长，对于企业的再生，对于日本社会的发展，都是不可缺少的。
未来三年，LAOX再生的三大主体事业将在日本国内出店、中国扩张和贸易中介三方面展开。新生LAOX的年度营业额预计在三年后达到700亿日元。在日本国内，LAOX的目标是建立新型家电量贩店模式，客人不以日本人和外国人来区分，所有人都是消费者。LAOX的零售店铺要象新加坡、香港、夏威夷那样，让任何消费者都能轻易进入而不会产生“违和感”。在中国事业方面， LAOX将进驻苏宁电器北京、上海、深圳等大城市主力商场，3年内计划在中国开设110家左右门店。其中，MUSIC VOX乐器店10家、JAPAN LIFE STYLE（简称JLS）生活杂货店中店100家。6月18日，首家MUSIC VOX乐器店已在上海浦东开业。同时，LAOX也将成为“连结日中流通业的门户”，为希望赴中国销售产品的日本商家走国际化道路提供中介，估计贸易中介可获得预期收入。
对于日中企业并购的效果，对于企业国际化的重要性，罗社长从日本企业的角度出发，谈了自己的感受。他认为，日中并购首先使日本企业可能获得13亿人口的大市场。过去，中国被视为一个大工厂，接下来中国将成为一个大市场。中国的汽车生产和销售量居世界第一、中国的高级宾馆里更多的是中国客人、上海世博会日本产业馆内展示的价值700万日元的金珀马桶，已经吸引30多人订货询价，这些都说明中国经济正在内需化，工厂正在向市场转化。未来，日中市场融合为一，是大趋势，但日本方面对此意识还很淡薄。在日中之间、在亚洲市场，消费者正在移动。如何获得13亿人的大市场，这是所有企业的共同课题。方法各种各样，其中，企业并购不失为一条捷径。日中并购，不是谁买谁卖、谁胜谁负的问题，而是适应中日市场融合的要求，需要用长眼光从大市场出发去衡量经济收益。LAOX从一年前的频临倒闭到今天在日本和中国重新开设新店，就是通过企业并购找到了正确的合作伙伴，通过苏宁的资金、店铺设施、关系平台而进入了中国市场。
其二，企业并购也是企业文化再构建的过程，有益于改变日本企业的文化。国际化，就是企业文化的国际化。无论是大企业、中小企业，还是零细企业，都可以国际化。经营的长期化使企业组织和想法都会固定化，企业会丧失对应环境变化的能力，内部的人才也会出现动脉硬化的状态。企业组织和企业文化靠自身很难改变，往往需要借助外力冲击以达成再构筑。企业并购就是一种有效的手段。
其三，企业并购有利于实现企业价值的最大化。中方投资企业都认识到了日本企业，乃至日本的价值。伴随著社会的老龄少子化和人口减少，日本的市场魅力与日递减，但日本企业开发市场的能力、构筑完整营销系统的能力依然存在；伴随著产业升级和加工外包，日本的传统技术也在不断扩散和流失，但日本企业保有领先行业的核心技术的能力、坚持不懈开发高新技术的能力依然存在；伴随著通货紧缩的持续蔓延，低价格走向大行其道，但日本企业坚持在低成本中生产高品质产品的能力、在极限条件中提升价廉物美功能的能力依然存在……这些都是日本企业真正拥有的价值。目前，日本企业基本上仍以日本市场为基础，市场流动性差，企业金融价值有限。如果能够从1亿2000万人的市场跃升到13亿人的市场，那么企业价值的成长性不言而喻。通过并购，企业的价值可以获得再发现、再提升。
针对日中之间资本提携和企业并购方面的注意点，罗社长提出了自己的见解。一方面，日方对企业并购应持正确的姿态。当前，中国市场非常有活力，中国企业对于投资回报率很低的日本市场没有太大兴趣。而且，日本企业保守性重、防卫性强，决策速度慢，不容易吸引外来投资者。现在的问题不是中国企业要收购日企，而是日本企业需要中国资本。日本企业应该更加积极地自我推销，同时也要理解企业之间的提携、合并、分离是很正常的过程，没有必要自我困惑。苏宁控股LAOX，日中民间对这桩收购案的评价大都是正面的、积极的，显示了对国际化的理解。
另一方面，日中企业的并购，需要一批对双方的文化背景和商业习惯都有深刻理解的人来做中介，近来日中间的几桩成功收购案，几乎都由在日华商担任中介。罗表示，自己现在也担任日本最大的华商团体——日本中华总商会的副会长。商会会员正在中日企业合作中发挥重要作用。当前，一是中日间经济交流越来越密切，机会越来越多；二个是中日政治环境逐渐好转，障碍越来越少；三是中日两国的法律不断完善，中国对企业并购给与政策支持，对资金的输出和管理比以前便利很多；四是有熟悉中日两国企业和市场的在日华商作为中介，使得并购案事倍功半。
中日貌似相同，其实文化和习惯大不一样。无论是日企投资中国，还是中资进入日企，由于双方的观念意识有距离、经营手法不同、商业模式区别很大，所以寻找到合适的中介方十分重要。在企业并购过程中，有没有熟悉日本情况的华商或华人企业在中间牵线搭桥，结果大不一样。今天，众多了解日本社会文化和企业经营的在日华商的存在，构成了日本价值的一部分，成为中国资本和中国企业看好日本的重要原因。
最后，建议从长时间的视点出发来看待企业并购。企业并购不是一种流行，而是出于企业生存和发展的真实需要，其目的是让企业价值得到提升，通过互相提携获得相乘效果，实现双赢。因此，企业并购不是一件容易的事，选择时要谨慎。中国企业背靠１３亿人的大市场，希望获得日本的技术和经验，日本企业拥有经验和企业资产价值，希望在饱和的国内市场以外获得中国市场，增大企业价值。中日资本提携和企业并购，就是各取所需，实现双赢。(中文导报记者 杨文凯 摘录整理)
中文导报编者按：中国苏宁电器集团和日本观光免税株式会社携手，在2009年8月与日本老牌家电量贩集团LAOX实现资本和业务提携，揭开了中国企业进军日本流通业的序幕，也开启了中日消费市场融合的先声。一年多来，中国企业出资收购日企的案例此起彼伏，正在形成一种潮流。
2010年7月22日，应日本瑞穗银行的邀请，LAOX株式会社代表取缔役社长罗怡文参加了该行举办的中国问题专题讲座并发表演讲，从经营者的视点出发讲解了日中并购的效果。超过200人的日本企业经营者和经济界人士出席了演讲会，对这一话题表现出强烈兴趣。罗社长指出：日中并购，不是谁买谁卖、谁胜谁负的问题，而是融合中日市场、促进企业国际化、提升企业价值的捷径。以下是罗社长演讲的主要内容。
罗怡文社长首先介绍了中国零售业龙头企业苏宁电器选择入股LAOX的原因。
首先，LAOX拥有80年的传统和品牌知名度。LAOX在构筑秋叶原电器街亚流文化、展开面向外国人的免税店事业、领风气之先销售电脑等方面，做出过突出贡献。尽管在激烈的国内市场竞争中，LAOX体力不支，但在国际化市场上，依然拥有地位。其二，日本国内的流通网络很独特，外来企业从零开始进入其中非常困难。LAOX在销售上拥有800万以上的客人、在商品进货和企业交易关系方面，也积累了上千家客户。LAOX拥有的流通网络，为苏宁电器进入日本市场提供了捷径。其三，LAOX长期经营不振，集团营业额从高峰期的每年2000亿日元跌至100亿日元，迫使企业进行了必要的整理整顿，实施了瘦身计划。俗话说，“轻履者远行”。中方资本此时进入，成本比较低，手续更简便。由于社员们已陷入绝望状态，对中资的进入持积极的协力姿态。
罗社长介绍，新生LAOX的经营战略，其重点是国际化。过去２０年来，日本经济或停滞或后退，虽然一直在议论国际化究竟会为日本带来什么，但议论没有具体化，发展的速度很慢。事实上，国际化对于企业的成长，对于企业的再生，对于日本社会的发展，都是不可缺少的。
未来三年，LAOX再生的三大主体事业将在日本国内出店、中国扩张和贸易中介三方面展开。新生LAOX的年度营业额预计在三年后达到700亿日元。在日本国内，LAOX的目标是建立新型家电量贩店模式，客人不以日本人和外国人来区分，所有人都是消费者。LAOX的零售店铺要象新加坡、香港、夏威夷那样，让任何消费者都能轻易进入而不会产生“违和感”。在中国事业方面， LAOX将进驻苏宁电器北京、上海、深圳等大城市主力商场，3年内计划在中国开设110家左右门店。其中，MUSIC VOX乐器店10家、JAPAN LIFE STYLE（简称JLS）生活杂货店中店100家。6月18日，首家MUSIC VOX乐器店已在上海浦东开业。同时，LAOX也将成为“连结日中流通业的门户”，为希望赴中国销售产品的日本商家走国际化道路提供中介，估计贸易中介可获得预期收入。
对于日中企业并购的效果，对于企业国际化的重要性，罗社长从日本企业的角度出发，谈了自己的感受。他认为，日中并购首先使日本企业可能获得13亿人口的大市场。过去，中国被视为一个大工厂，接下来中国将成为一个大市场。中国的汽车生产和销售量居世界第一、中国的高级宾馆里更多的是中国客人、上海世博会日本产业馆内展示的价值700万日元的金珀马桶，已经吸引30多人订货询价，这些都说明中国经济正在内需化，工厂正在向市场转化。未来，日中市场融合为一，是大趋势，但日本方面对此意识还很淡薄。在日中之间、在亚洲市场，消费者正在移动。如何获得13亿人的大市场，这是所有企业的共同课题。方法各种各样，其中，企业并购不失为一条捷径。日中并购，不是谁买谁卖、谁胜谁负的问题，而是适应中日市场融合的要求，需要用长眼光从大市场出发去衡量经济收益。LAOX从一年前的频临倒闭到今天在日本和中国重新开设新店，就是通过企业并购找到了正确的合作伙伴，通过苏宁的资金、店铺设施、关系平台而进入了中国市场。
其二，企业并购也是企业文化再构建的过程，有益于改变日本企业的文化。国际化，就是企业文化的国际化。无论是大企业、中小企业，还是零细企业，都可以国际化。经营的长期化使企业组织和想法都会固定化，企业会丧失对应环境变化的能力，内部的人才也会出现动脉硬化的状态。企业组织和企业文化靠自身很难改变，往往需要借助外力冲击以达成再构筑。企业并购就是一种有效的手段。
其三，企业并购有利于实现企业价值的最大化。中方投资企业都认识到了日本企业，乃至日本的价值。伴随著社会的老龄少子化和人口减少，日本的市场魅力与日递减，但日本企业开发市场的能力、构筑完整营销系统的能力依然存在；伴随著产业升级和加工外包，日本的传统技术也在不断扩散和流失，但日本企业保有领先行业的核心技术的能力、坚持不懈开发高新技术的能力依然存在；伴随著通货紧缩的持续蔓延，低价格走向大行其道，但日本企业坚持在低成本中生产高品质产品的能力、在极限条件中提升价廉物美功能的能力依然存在……这些都是日本企业真正拥有的价值。目前，日本企业基本上仍以日本市场为基础，市场流动性差，企业金融价值有限。如果能够从1亿2000万人的市场跃升到13亿人的市场，那么企业价值的成长性不言而喻。通过并购，企业的价值可以获得再发现、再提升。
针对日中之间资本提携和企业并购方面的注意点，罗社长提出了自己的见解。一方面，日方对企业并购应持正确的姿态。当前，中国市场非常有活力，中国企业对于投资回报率很低的日本市场没有太大兴趣。而且，日本企业保守性重、防卫性强，决策速度慢，不容易吸引外来投资者。现在的问题不是中国企业要收购日企，而是日本企业需要中国资本。日本企业应该更加积极地自我推销，同时也要理解企业之间的提携、合并、分离是很正常的过程，没有必要自我困惑。苏宁控股LAOX，日中民间对这桩收购案的评价大都是正面的、积极的，显示了对国际化的理解。
另一方面，日中企业的并购，需要一批对双方的文化背景和商业习惯都有深刻理解的人来做中介，近来日中间的几桩成功收购案，几乎都由在日华商担任中介。罗表示，自己现在也担任日本最大的华商团体——日本中华总商会的副会长。商会会员正在中日企业合作中发挥重要作用。当前，一是中日间经济交流越来越密切，机会越来越多；二个是中日政治环境逐渐好转，障碍越来越少；三是中日两国的法律不断完善，中国对企业并购给与政策支持，对资金的输出和管理比以前便利很多；四是有熟悉中日两国企业和市场的在日华商作为中介，使得并购案事倍功半。
中日貌似相同，其实文化和习惯大不一样。无论是日企投资中国，还是中资进入日企，由于双方的观念意识有距离、经营手法不同、商业模式区别很大，所以寻找到合适的中介方十分重要。在企业并购过程中，有没有熟悉日本情况的华商或华人企业在中间牵线搭桥，结果大不一样。今天，众多了解日本社会文化和企业经营的在日华商的存在，构成了日本价值的一部分，成为中国资本和中国企业看好日本的重要原因。
最后，建议从长时间的视点出发来看待企业并购。企业并购不是一种流行，而是出于企业生存和发展的真实需要，其目的是让企业价值得到提升，通过互相提携获得相乘效果，实现双赢。因此，企业并购不是一件容易的事，选择时要谨慎。中国企业背靠１３亿人的大市场，希望获得日本的技术和经验，日本企业拥有经验和企业资产价值，希望在饱和的国内市场以外获得中国市场，增大企业价值。中日资本提携和企业并购，就是各取所需，实现双赢。(中文导报记者 杨文凯 摘录整理)